http://www.liujun.com.cn/index.php zh-cn http://www.liujun.com.cn/read.php?302 admin <liujunz@gmail.com> Wed, 12 May 2010 08:44:43 +0000 http://www.liujun.com.cn/read.php?302
　　这个产业从上端的芯片研发开始，逐步渗透到光源终端应用的各个方向，产业链比较长，涵盖了上游外延芯片，中游芯片封装和下游集成应用三个领域。

　　作为一种新型光源，由于具有低温、省电、无二次污染等特点，在低碳、节能、环保等一连串绿色概念盛行的今天，“半导体照明”无疑成为时代的宠儿，节能的先锋，高科技的绿色产业。

　　任何产业的发展，前期起步阶段都比较依赖于技术的进步，而一旦进入高速发展期，市场的拓展则起到至关重要的作用。

　　半导体照明真正形成产业在中国乃至全球也不过6-10年的时间，截止到2009年底，国内半导体照明（LED）产业市场总值也不过600亿左右，作为一个未来将有万亿级以上市场的产业，目前只能算作刚刚起步。

　　中国是个大市场，也是个进步很快的生产基地，任何新兴产业在中国的发展都不是按照国际惯例行事的，都会走出具有中国特色的道路。

　　当然半导体照明产业也不例外，很明显的例子就是当大部分核心专利技术还控制在少数几家国际行业寡头手里的时候，中国的LED市场却在终端应用方面遍地开花。

　　各式各样的LED企业如雨后春笋般冒了出来，2006年办行业展会，不过4000-5000平米，几十个企业，2010年据说广州光亚展仅LED就有4个展馆40000平米，近千家企业；与此同时，“十城万盏”、“千里十万”、“照亮非洲”等一系列的LED项目在中华大地上进行的如火如荼，也被各家媒体炒得沸沸扬扬。

　　这一下好了，全球的目光似乎瞬间转移到东方这片神奇的土地，国际巨头们忍不住了，GE、philips、osram、日亚、CREE、首尔半导体纷纷加大与中国的合作和投入；国内虽然没有与这些国际品牌相抗衡的企业，但也可谓群雄并起、东邪西毒的比划起来，像山西光宇、东莞勤上、四川九州、宁波燎原、江苏史福特、北京朗波尔等一批企业纷纷在各级政府的支持下“茁壮成长”，更有不少传统照明领域的国内知名企业觊觎已久、伺机而动，类似欧普、雷士、佛山照明也纷纷通过不同渠道发布即将进军LED产业的消息，可谓“国际国内你来我往，你方唱罢我登场”。

　　然而，逐鹿中原，鹿死谁手呢？LED最终会成就哪些“幸运企业”呢？笔者认为两个字：市场。得市场者得天下，谁拥有了更大的市场谁就会在未来的竞争中积淀更多的资源与优势，也只有那些善于把握市场先机的企业才有机会笑到最后，成为最终的王者。

　　要赢得市场，必须了解市场需求，企业和产品如此，产业发展亦如此。笔者有幸聆听了“第四届新光源和新能源照明论坛”大会闭幕前的一场焦点对谈，虽然主持人不是专业市场运营者，对谈嘉宾也有“如坐针毡”的非市场专业人士，但大家毕竟都是专业的“LED人”，也正因为如此，彼此间反而少了些许防备和顾忌，放开来更能一针见血的提出自己的见解和忠告，笔者认为其观点之独到，言辞之中肯更能让在座的大多数LED市场拓展者动容，更能让那些CEO、COO们放下包袱，开动机器，彻底互动起来，不然他们还真把自己当UFO了，除了机械的讲公司吹产品，对市场运营之态度三缄其口，一副“一般人儿我不告诉他”的样子，其实他们也是最需要了解市场的人。

　　下面是我对会议内容的简单整理，希望对未能参会的LED市场人有所帮助。

　　作为现场主持人，梁炳文博士率先抛出了“5P+2P”的市场概念，他认为当前LED产业的市场需要这七个方面的支撑。

　　5P：产品、价格、包装、促销、渠道

　　2P：人才、政策

　　接下来，对谈嘉宾们针对这七个方面发表了各自的真知灼见。

关于人才

　　大家一致认为人才对于这个高技术产业乃至每个企业而言都是最重要的，而当前LED产业人才比较匮乏，懂技术的不懂经营，懂经营的不懂技术，传统设计人才不了解LED的特性，了解LED特性的博士硕士们也不懂设计。台湾萧弘清教授更是直言：在照明方面，LED灯具设计人才是最紧缺的，能发挥LED的真正特点和特性才有希望赶超传统灯具，最亮的不一定是最好的，适合的才是最好的。

　　笔者点评：LED产业的发展亟待人才的培养及人力资源的优化整合，相关机构应该承担起这样的责任，摸清企业具有共性的真实需求，引导企业完成人才培养和人力资源优化整合，提升产业整体竞争力，开展相关服务。

关于产品

　　梁炳文博士：美国市场对产品的关注次序是：质量、服务、价格；而中国市场对产品的关注始终是价格，中国消费者的这种理念纵容了厂商的投机心理，阻碍了高品质产品的上市。

　　Michael教授：节能灯在美国推行了近15年，市场占有率还不过10%；什么样的灯具能成为未来照明的主宰，政府的支持和推广的策略很重要。Michael教授认为：在中国，LED路灯在市政道路照明的应用应该是个大胆的且不错的选择，对产业也是一个推广和宣传。

　　程徳诗先生：在道路照明方面，高压钠灯无疑仍是主流，但高品质高性价比的LED路灯会加快替代的步伐。

　　萧弘清教授：高压钠灯显色指数不够高，像太阳落山给人的睡意，容易引发交通事故，笑称冷白光LED路灯的使用可以减少车辆事故，希望产品设计开发时关注““中间视觉”。

　　郝洛西博士：在室内照明方面，半导体在和材料的结合上有优势，但目前LED优势并没有发挥出来，应该在视觉光效和情调照明方面下功夫，并认为“机舱照明”是最好的室内应用。在室外照明方面，城市夜景照明中，彩光太饱和，有类似激光的负面作用，容易刺激视网膜，导致青光眼等，建议城市常态夜景照明应该是：白光为主点缀彩光。

　　林燕丹女士：LED产品性能和可靠性是当前阻碍项目使用的最大问题，并举例：上海45000所学校光环境建设项目和C919大飞机机舱情景照明系统项目。

关于价格

　　程徳诗先生：分析LED产业的发展：现有核心技术掌握在上游，未来渠道掌握在传统照明，但后来发现“中间集成”也需要解决一系列综合的技术问题，仍有很大增值空间。

　　郝洛西博士：在LED产品的市场推广中，要善于帮客户分析初始投资、运行费用和维护费用的增减关系。

关于渠道

　　萧弘清教授：行走江湖是朋友不是敌人，要善于用传统照明的行销网。

关于促销

　　潘建根先生：一个产业的社会化营销很重要，而不仅仅是在圈子里宣传。心有多大市场就有多大，眼光有多远路就有多宽。

关于包装

　　程徳诗先生：包装可以理解为产业包装、企业形象包装和产品包装三部分，而前二者在当前更重要。

　　潘建根先生：强调正确规范的产品包装（如：光学参数、色温指标等），而目前很多产品没做到。

　　萧弘清教授：产品的品质是产品最好的包装。

关于政府支持

　　1、对于新产品新技术，政府支持很重要。

　　2、建立公平竞争的环境非常重要。

　　3、提议：多开展类似“十城万盏”类似的产业项目推广模式

　　以上仅为简单整理，供大家参考。同时，笔者认为当前国内半导体照明产业依然存在着发展的五个短板，提出来与大家交流探讨。

　　第一，国内外产业标准化体系尚未确立；

　　第二，支撑产业发展的核心技术能力较弱；

　　第三，产业在地区间缺乏统一规划和协调；

　　第四，国家促进产业发展的政策、法规空缺；

　　第五，产业人才资源匮乏，成为发展瓶颈。

　　半导体照明（LED）这个产业现在很热，关注这个新兴产业的大约有这样五类人：

　　一类埋头苦干：已经进入LED行业，正在昂首阔步，抑或苦苦挣扎的同仁们；

　　一类积极试探：一群来自其他光源的邻居们，还有一些八竿子打不着的亲戚，传统照明的朋友居多；

　　一类作壁上观：和光源关联的一些行业机构、投资机构、媒体等，以传统照明领域为主；

　　一类指点江山：大批支持LED光源的专家学者、企业精英，还有著名的CSA；

　　一类等待升迁：那些追求绿色GDP的各级政府官员们，充满期待的支持着。

　　这个命题的上一篇文章粗略介绍了当前国内LED产业的态势，并为大家展示了一次“焦点对谈”的话题观点，更多讲的是整个产业的市场化运营思维，而没有以大篇幅的数据图表分析产业链，那属于咨询公司产业报告的“招式”，本文只想为关注LED的人们提供一些方向性的“心法”，让大家了解在中国做成LED事业，需要把握的基本规则和一些值得关注的方向。

　　有人把LED按产业链关系细分成五个部分：原材料；LED上游产业（外延芯片）；LED中游产业（器件封装）；LED下游产业（集成应用）；测试仪器和生产设备。

　　个人比较喜欢外延芯片、器件封装、集成应用三部分的简洁方式，我想并不矛盾。

　　LED产业具有典型的不均衡产业链结构，上游的“外延芯片”是典型的技术或资本密集的“三高”产业：高难度、高投入、高风险，在某些环节技术难度极大、工艺精度要求极高、对技术和设备的依赖极强，而处于产业链下游的“器件封装”和“集成应用”环节壁垒很低，属于劳动密集型产业。

开篇心法：技术VS市场，双手都要抓，两手都要硬。

　　有感于当今的各类论坛、研讨会大谈技术的同时，却忽略了市场的暗流涌动，或者大家都把自己的市场策略当做“秘笈”，借用一句互联网大佬的话：在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。

　　半导体照明（LED）是高新技术产业，顾名思义，技术无疑是开路先锋，没有技术，你只能站在门外等待了；但技术总有成熟稳定的阶段，对于已经踏入这个产业的同仁，市场就是唯一出路了，没有市场，技术只能在实验室里发霉。所以，千万别让“先锋”成为“先驱”，那不是节能，是在浪费。

上游之路

　　LED上游产业主要是指LED发光材料外延制造和芯片制造。由于外延工艺的高度发展，器件的主要结构如发光层、限制层、缓冲层、反射层等均已在外延工序中完成，芯片制造主要是做正、负电极和完成分割检测。

　　技术环境：国际企业在领跑 台湾授权搞得好 国内创新等失效

　　众所周知，外延芯片技术是LED产业发展的关键性技术，而目前的现状是大部分专利技术被国际几大巨头垄断且交叉授权；台湾地区与国际企业的接触比较早，授权方面占尽先机；中国大陆因起步较晚，专利数量较少，不断创新的同时等待2010年起基本专利的逐一失效。

　　值得一提的是，国内晶能光电在技术路线（硅衬底）上有别于国际主流（GaN衬底），具有原创技术产权，潜力存在。

　　专利大战硝烟未尽，国际各大厂商又在力拼技术创新：Cree在做光效的同时推出LED器件，Lumileds在做大功率暖白光、紧凑型和集成解决方案，Osram在改进构造提高量子效率，日本厂商比较有忍者风范，从MOCVD到外延芯片一直在秘密进行、全力拓展，表现不俗。围绕市场，也为了市场，可谓：八仙过海，各显其能。

　　市场表现：全球市场看中国 国际巨头来争抢 台湾企业欲联手 中国企业当自强

　　面对中国LED市场这块大蛋糕，Lumileds(飞利浦)、Cree、Osram、Nichia诸多国际巨头纷纷切入，在诸多国外芯片厂商中，Cree（中国）似乎更为耀眼，这有赖于Cree相对成熟的技术和唐总长袖善舞的市场拓展能力；Lumileds也不甘示弱，据2010年2月25日Philips公布的季度财报显示，飞利浦照明中的Lumileds板块贡献良多。

　　以晶元为代表的台湾芯片企业似乎更多沿袭了中华智慧，他们“以和为进”，更多采用在大陆投资办厂或与大陆企业联手的方式，悄然蚕食着更多的市场。

　　面对国际巨头及台湾区上游厂商的压力，国内部分LED芯片厂商正忙着争取资金和政府扶持搞功率型白光的研发工作，远远谈不上创新，只有少数比较聪明的厂商在中低端非白光市场担负着收复领地的“职责”，其中厦门三安表现不俗，据传也有新的扩张打算，由此而言，市场的重要性可见一斑。

　　国内LED外延生长和芯片制造的主要企业有厦门三安、大连路美、上海蓝光、上海蓝宝、山东华光、杭州士兰明芯、江西晶能光电、河北同辉、沈阳方大、厦门乾照、江西联创、南昌欣磊、上海大晨、上海宇体、深圳世纪晶源、深圳奥伦德、扬州华夏集成、廊坊清芯、甘肃新天电、武汉迪源、西安中为、广州普光、东莞福地，以及“外资血统”企业如武汉华灿、厦门晶宇、厦门明达和晋江晶蓝等。

　　这些企业中的一部分在芯片结构和工艺改进方面做了大量工作，在提高产品性能、成品率、工艺重复性，提高抗光衰能力和可靠性等方面均取得一定成果，这其中还有一小撮儿企业不知道在打着高科技企业的名头在做什么？

　　总的来说，2010年过半，芯片市场紧俏，下游的大力拉动，终于让这个市场表现“倒金字塔”型的上游产业起色不少，但大家也不要忘了这个领域的“摩尔定律”或者“海兹法则”什么的，希望不是曙光一现，宁可是黎明前的黑暗。

　　上游心法：埋头拉车，也要抬头看路，以高性价比的创新产品去赢得中下游的市场。

　　目前看，想通过纯技术手段取得高端市场的胜利果实，绝非易事，但也不排除再次出现类似于台湾晶元这样的品牌企业，以市场占有率取胜，挣了钱反哺技术。

　　LED上游领域不是以企业数量取胜的产业，市场前景广阔，竞争压力巨大。想尽办法挺过去最重要，如果你听了我的话，在开拓市场的同时，别忘了技术。价格终会降下来，关键是创新，瞄准市场听需求。

　　今天很痛苦，明天更痛苦，后天很美好，但是绝大部分人倒在明天晚上，见不到后天的太阳。创业很艰辛，LED上游的同仁们，要学会用自己的左手去温暖自己的右手，犹如技术和市场。

　　对于那些有意涉足这个领域的斗士，如果此时你没有足够的资金、强大的技术、也没有进入政府的视野，我还是奉劝：感谢关注，请您远离。当然也欢迎资本的介入。

　　技术方面有这样几件事大家还是很关心的：

　　1、衬底材料的技术路线

　　2、外延生长的尺寸选择

　　3、白光与RGB的应用困扰

　　市场方面封装厂常用的LED芯片品牌有：

　　台湾LED芯片厂商：晶元光电（Epistar）简称：ES、（联诠、元坤，连勇，国联），广镓光电（Huga），新世纪（Genesis Photonics），华上（Arima Optoelectronics）简称：AOC，泰谷光电（Tekcore），奇力，钜新，光宏，晶发，视创，洲磊，联胜（HPO），汉光（HL），光磊（ED），鼎元（Tyntek）简称：TK，曜富洲技TC，灿圆（Formosa Epitaxy），国通，联鼎，全新光电（VPEC）等。

　　华兴（Ledtech Electronics）、东贝（Unity Opto Technology）、光鼎（Para Light Electronics）、亿光（Everlight Electronics）、佰鸿（Bright LED Electronics）、今台（Kingbright）、菱生精密（Lingsen Precision Industries）、立基（Ligitek Electronics）、光宝（Lite-On Technology）、宏齐(HARVATEK)等。

　　 大陆LED芯片厂商：三安光电简称（S）、上海蓝光（Epilight）简称（E）、士兰明芯（SL）、大连路美简称（LM）、迪源光电、华灿光电、南昌欣磊、上海金桥大晨、河北立德、河北汇能、深圳奥伦德、深圳世纪晶源、广州普光、扬州华夏集成、甘肃新天电公司、东莞福地电子材料、清芯光电、晶能光电、中微光电子、乾照光电、晶达光电、深圳方大，山东华光、上海蓝宝等。

    国外LED芯片厂商：CREE，惠普（HP），日亚化学（Nichia），丰田合成，大洋日酸，东芝、昭和电工（SDK），Lumileds，旭明（Smileds），Genelite，欧司朗（Osram），GeLcore，首尔半导体等，普瑞，韩国安萤（Epivalley）等。

　　感谢大家的关注，这里不是一言堂，欢迎加入评论，共同探讨。

中游之惑（待续）

　　LED中游产业是指LED器件封装产业。在半导体产业中，LED封装产业与其他半导体器件封装产业不同，它可以根据用于现实、照明、通信等不同场合，封装出不同颜色、不同形状的品种繁多的LED发光器件。

下游之争（待续）

　　LED下游产业是指器件封装后进行集成应用的产业。LED的应用面很广，其中主要的应用产业有LED显示、LED背光、室外景观照明、室外功能照明、室内装饰照明、室内功能照明、LED交通信号灯、LED车灯、LED景观灯饰、LED特殊照明等，随着LED产业的快速发展，应用涉及的范围越来越广，比如：医疗、农业、渔业舰船等，前景喜人啊。


Tags - led , 市场 ]]> http://www.liujun.com.cn/read.php?290 admin <liujunz@gmail.com> Wed, 06 Jan 2010 06:15:32 +0000 http://www.liujun.com.cn/read.php?290 这些原则就是一些理念，这种理念与其他众多地方的思维理念有很大差别的，即便现在有类似的选择，我估计很多朋友恰恰与他们的选择相反。但是这种理念却是很先进的，正是这样的理念使得温州人与众不同，成为中国最富有的人群。
“思路决定出路”！！！
这句话很多人听说过，但是转眼即忘，但是我身边的事实却随时都在验证这个道理！我所在的大学有一个女同学，是班级唯一的温州人，长的比较丑，学习也不用心，家里父母是开皮鞋厂的，所以经济宽裕一点。在班上每次考试都处于中下等，有点钱喜欢炫耀，挺拽，所以男同学不追她，女同学瞧不起她。可是这个女孩最喜欢吹嘘自己毕业后5年内要买辆宝马车，送给未来的老公做结婚礼物，别人都觉得她是意*，更加讨厌她了。
但是这个女孩行为方式就是不一样，别人忙着考证过级，学习考研，提高知识储备将来好找工作，她最不喜欢的就是学习，最喜欢的是晚上在学院门口摆地摊，从周围的小商品市场进来一些劣质小玩意，高声叫卖，不怎么赚钱，后来自己又卖糖葫芦，不赚钱后来又自己买个高压锅，晚上崩爆米花，两块钱一锅的那种，这样混到毕业，竟然听她亲口说自己大学四年共赚了近2万元。
毕业后，她没有找工作直接去杭州丝绸一条街，在亲戚的帮助下开了一个小门面，三年后据说就发财了，同学聚会时竟然开辆本田来参加。5年还没有到，但是她原来说的送宝马车给老公的诺言，很多同学开始相信了。
这个现实的例子说明什么？
说明这个女孩的理念比较先进，别人费了老鼻子力气在考研，在学习，在考证，她却认准了做生意，压根就没有想着将来去打工，结果毕业几年后就变成所谓的成功人士，而大学时代综合素质比她高很多的其他同学，要么拿着一个月一两千的工资，要么刚刚研究生毕业，焦头烂额的去找工作。
这就是不同的选择决定不同的命运，不同的思路决定不同的出路！
这个女孩智力平庸，性格一般，人长的又丑，可是唯一可贵的是理念比较先进，认准了要自己创业做生意，坚持做下来比那些考上硕士，博士的同学都有出息。回头再说80年代的温州人和四川人。
80年代的温州农民和四川农民都属于最早开始闯荡的人群，温州农民闯荡中国的方式是修理雨伞、钢笔、铁锅，或者倒卖点零用百货，总之到处的流浪。四川农民闯荡的方式是直接去广东打工。80年代敢于出来闯荡的人都是用勇气的人，因为那个时代信息不发达，交通不方便，人们对外面的世界抱以深深的恐惧。四川人和温州人都有勇气和魄力，但是由于思路的不同，走上了不同的发财致富道路。
29年过去了，温州农民已经成为中国最富有的人群，他们掌握了中国最吸纳进的经商技能，他们的财富甚至可以让他们的后代走出国门，到欧洲去经商；而四川农民的第一代打工者已经退出了历史舞台，他们大多在四川老家继续贫寒的生活，而他们的晚辈循着父辈的足迹，继续一窝蜂的拥挤到广州接受老板们的残酷剥削，成为社会最贫穷的一类人。
这说明什么？由于父辈的选择不同，不仅影响自身，而且影响自己的后代！温州农民的艰苦创业让他们自己和后代彻底摆脱了贫穷，而四川农民的辛苦打工换来的是子孙悲无穷无尽的悲哀和贫穷。
思路决定出路，又一次的得到验证！
浙江人中出了一个经济学家，很了不起，他总结了浙江人的工作哲学：“宁做创业狼，不做打工狗”，当然这话说的很极端，很多打工的朋友都不乐意听，但是我们仔细想想，这位老兄的话还真有点道理呢。
狼为了寻求自由，宁愿独立人格，自由思想，天天奔跑在大草原上，肆意的猎杀牛羊，尽可能的享受大自然提供的一切美味，吃饱后就躺在草地上，什么都不想，享受阳光和自由的空气，他们是草原的主宰，他们有的是尊严。不过当严寒来临时，他们必须学会抗拒暴风雪的寒冷，学会在厚厚的雪堆下面寻找猎物，时常忍受饥饿的痛苦，随时担心自己冻饿而死。狼的生活可谓一半是海水，一半是火焰。
狗的生活恰恰相反，平时狗只能吃主人剩下的残羹冷炙，被主人吆喝着到处忙活，没有自由，没有尊严，只有摇尾乞怜，狗的生活是有保证的，虽然从来吃不到什么美味，但是冬天到来时也不担心挨饿受冻，有主人的屁护，狗们感恩戴德，发誓下一辈子依旧为主人效忠，即便主人肆意的打骂狗们，狗们也多半不敢吭一声，因为听话和驯服是狗们的标志。委曲求全是狗们的标签，为了稳定的饭碗，为了自己老时有一份固定的口粮，一切都认了！
如果把现实生活中的人们进行比较，估计我们大多都是过着狗的生活，稳定安逸，但是永远吃不饱，想离开主人家的狗窝，但是缺乏破釜沉舟的勇气！
我感到现实中的年轻人的职业选择大多是做打工狗，而不是做创业狼。可能很多朋友会说，刚出校门的学生，哪里有资本和经验去创业呀？最好的选择就是去公司打工几年，储备点经验和资金，然后几年后有机会的话再自己创业。
其实这样的想法证明是很错误的，一个大学生单位工作几年后，不但赚不到创业所需要的钱，更是无法学到创业的经验与技能。打工生涯学到的东西对创业基本上是没有用的，因为两者的角度不同，思考方式不同，得到的经验体会也不同，只能这么说，打工几年后你唯一获得提高的是打工的技术技能，而创业最不需要的就是技术技能了。
更可怕的是，打工几年后，年轻人普遍会丧失创业的激情，丧失初生牛犊不怕虎的勇气，越来越沉湎于单位之中难以自拔，后来创业的念头只能永远的留在心底，成为永久的遗憾。等到年龄到了40多被老板辞退的时候，才后悔20年前为什么不出来自己创业呀！
那么做创业狼的要求究竟高不高？
我的答案是:只要有做创业狼的理念，哪怕口袋里只有100元，照旧可以创业成功！
人家早一辈的温州人出来做生意口袋有几个钱？不是靠换鸡蛋换铁锅赚的第一笔钱嘛。你口袋里只有100元，至少可以在街边摆个地摊，冬天卖点袜子手套什么的，夏天卖点菠萝什么的，资金充足一点后可以搞个烧烤之类的，反正，钱再少，也能走上创业的道路，关键看你想不想做创业狼？
打工人生与创业人生一定是不一样的。
时间长了，打工者的性格与创业者的性格会有越来越大的差别。
我们扪心自问，打工时间长的朋友时不时觉得更加患得患失，害怕外面陌生的世界，害怕失业的危险，心灵变得越来越敏感和脆弱。心态不仅逐渐的疲惫和懒惰，整个人也没有了锐气和精神，只好安慰自己知足长乐，淡漠名利。但是生活变得越来越平庸，家庭的经济负担越来越沉重，房子和孩子教育日渐成为自己脖子上的经济绳索，勒的越来越紧，透不过气来，只好调整自己的心态，让自己逐渐适应城市小爬虫的定位，自己本来就是庸人，庸人何必自扰之，发财是人家的事情，咱没有那命。
最恐惧的第一件事情莫过于听到公司效益不好，要裁员的消息，最要紧的事情和领导搞好关系，坚持学习恭维逢迎拍马屁，入乡随俗嘛。思想麻木了，只好随大流，毕竟饭碗在领导或老板的手心里面，想让你滚蛋，就得滚蛋。
最恐惧的第二件事情，是看到自己年龄的日渐增长，可是自己的工作技能却没有获得任何提高，虽然靠着资历老工资也越来越多，可是看着那些新进来的年轻大学生，生龙活虎的干活，却只要那么一点的工资，老板的敲打在耳边响起，看人家年轻人吃的少干的多，你们这些老革命越老越不行了。难怪，打工生涯的结果是越老越贬值，尤其到了40-50年龄段，简直是事业最悲惨的阶段，时刻濒临深渊，如同趟地雷阵，动辄下岗失业。
有人说过去10年是蓝领工人下岗的高峰期，未来10-20年将是白领工人下岗的高峰期，你一位自己曾经读个大学就是精英了？社会不断进步，你的知识结构，身体素质，职业理念早就不如人家刚毕业的大学生了。老板是现实的，肯定率先在遇到危机时裁掉那些40-50年龄段的白领工人。
所以说你现在有个稳定的工作，你觉得安全，其实等与在你身边按了颗定时炸弹，等到10多年后，它会爆炸，你那时失业的痛苦与代价恐怕要比现在残忍100倍.
那么创业人的性格特征是什么呢？
我有一个私人关系很好的亲戚，目前已经是亿万富翁了，他今年39岁。原来是退伍兵，后来专业进入一个国营单位一开始老是受气，个性强的他立即辞职选择下海闯荡。十年后已经家产上亿，春节我们亲戚聚会时他告诉我：“XX，你是咱们家族中学历最高的，又在大学教书，告诉我年收入是多少”我老实的回答：“年收入不足5万元”。他继续说：“我观察到一个现象，公司里为我打工的那些职员中学时代学习都比我好，所以学历最差的也是中专，我当年高中三年真是拼了老命，但是连了中专也考不上，只好去参军，所以一直对那些有学历的文化人很尊重，觉得他们智力高，工作能力强。可是现在我竟然是他们的老板，给他们提供饭碗，这个也出乎我的意料之外。”
这究竟是为什么？
他接着分析：“我认为一个人失业的成功取决于三商，即我们平时所讲的智商，情商和胆商，但是一个真正的人才，他的三商重要性应该这样 排列：胆商第一，情商第二，智商第三，目前中国教育培养出来的所谓人才是很片面的，仅仅在智商上优人一等，可是情商与胆商根本没有包含在内。而学校淘汰的人群中可能恰恰蕴含了大量的经营人才，所以中国的教育，尤其是高等教育很大程度上是逆淘汰，生产出来的毕业生产品大多是高分低能的庸才，虽然聪明，但是懦弱胆小，不擅交际，社会生存能力自然很低下。”
我听完我亲戚的话，大吃一惊。他的话好像真的很有道理呀！
我仔细思考了一下，现实好像确实是这样，胆子大的在生存竞争中往往比聪明的人有优势呀。
而聪明的人往往胆子小，而胆子大的人往往不是太聪明。
还有一个有趣的现象是，读书越多的人越聪明，可是书读的越多的人，往往胆子越小，做什么事情都喜欢三思而后行，凡而是那些读书少的人喜欢先行动后思考，但是这些行动力强的人往往率先成功。
从智商角度来衡量，中国目前智力水平最高的一群人，往往是所谓的硕士博士，教授群体，他们大多在高校里工作和生存，但是这些所谓中国最聪明的一群人整体收入水平却不高，现在一个高校的博士年正常收入5万元，硕士4万元，教授也多半不会超过8万元（这是我所在的江苏地区的高等院校）
这是一个很值得研究的现象：最聪明的群体收入却远远不是最高的，甚至连公司打工的高级白领都不如。
最后我想得出一个结论：学习好没有什么用！
中小学，学习好是为了考上好大学，大学学习好是为了找到一个好工作，可是社会现实是学习好的人群职业生涯收入并不高。其实表面看创业面临的现实风险比打工高很多，可是从长久看，打工带来的风险更高。
创业的风险是失去近几年的预期打工收入，甚至破产后还得赔进去自己借的一部份钱，但是毕竟年轻，能够屡败屡战，从失败中汲取养分和经验，经商水平与能力一次比一次高，逐渐融入经商人士的群体后，眼界和经验日积月累，总有一个量变到质变的突破，只要真正的跨入了生意门，将来的事业基本上一片坦途。钱也越赚越多，财富积累越来越多，自身的价值也能得到最大的体现。
相反，打工生涯持续下来，近几年确实平安无事，可是你其实在不断的贬值和缩水，而不是越来越强健。打工的时间越长，你会越来越心虚，越来越胆怯，10几年后，稍有不慎，就可能被炒掉鱿鱼，失业下岗，你看看那个风险大呢？

理念决定了你如何选择，选择决定了你踏上哪一条路，走上哪一条路决定了你将来的人生过程和结果。
古人还说：“男怕选错行，女怕嫁错郎”这句话其实很深刻。天下365行，其实行行都能做，但是同样一个人，选择了做生意和选择了上班，将来的区别就很大，真的太大了！
如果你选择了打工生涯，可能你绝对幸运，将来可以做上超金领，年收入不过几十万，如果你很不幸，做了低级白领，也许每个月只有一两千元，猪肉涨价你家估计吃不起猪肉，鸡蛋涨价估计你家得少吃鸡蛋，即便这样卑微的生活，心中还常存恐惧，害怕失业。

如果你选择了创业生涯，可能你绝对的幸运，将来可以做中国富豪级人物，可以动辄捐助几个希望小学，时不时的享受高尔夫和私人游艇；如果你经商能力不行，只能开个杂货店，甚至在菜市场卖个豆腐，白菜什么的，你也能赚个一两千元，和低级白领过差不多的日子。但是你不怕失业，因为每天都有人来买豆腐，买白菜，这又是比白领生活强的地方。

可见不同的理念，不同的选择；不同的结果，不同的人生。今天去理发，还是那个老理发店，剪一个平头5元，我是他的老顾客。这个理发店位于我家门口的巷子里面，大概面积15平方米，月租金只有350元，加上水电，不会超过500元每月。
理发老板是个35岁的南通乡下人，十多年前就带着老婆来扬州谋生，靠着在乡下学的理发手艺，竟然在扬州扎下根来，养了两个孩子，还买了一处老宅子。
我和他很熟悉，他是万事通，每次来理发总喜欢听他吹牛，也算了解新闻的一条重要途径。他得意的告诉我，扬州莱茵苑小区的房子在过去3个月内，涨了每平方米900元，我说那个与我们穷苦百姓无关，
可是他神秘的告诉我，与他有关，我好奇的问他莫非他在哪里有房产？
他告诉我前年时他在那里一楼临街的地方买了一处60平方米的商铺，当时价值50万，现在已经涨到近80万了，他当时首付30万，按揭贷款20万，房子到手后简单装修户马上出租给一个私人诊所，叫木香诊所，就在扬州盐阜东路莱茵苑小区的路边上，扬州本地人去了都能清楚的看到。他告诉我租金正好可以支付他的贷款，现在他经济上没有什么压力，唯一的梦想是再干20年，退休享受生活。
我吃惊的很，想到他的一个如此小的理发店，平时只有他一个人理发，按我的计算，每月赚钱不会超过2000元，和打工差不多，可是根据他买房的资金实力计算，他一年应该收入在6-7万，月平均收入在5000-6000元，我连忙问他月平均收入是否可以达到5000元，他只是笑笑，没有回答，也没有否定。
我不由感慨，很多时候我们觉得做小生意的不赚钱，与他们打交道时甚至可怜他们收入低，谁知道很多不起眼做小生意的收入比我们打工一族高多了。
近段时间有机构在美国民众中做个实验，调查他们对中国人的看法。
结果负面印象居多，当然也有好印象，本着学习改正的态度，优点咱就不说了，只说缺点。
1、中国人最缺乏的品质是诚信与责任感
2、中国人最常表现出的特点是自私与功利
3、中国人最不提倡的一种宝贵品质是：冒险。

我们来描述一下那些继续打工者的心态。
他们嘴巴上说自己一直都在耐心等待，等真正的机会。智者深思熟虑，三思而后行。他们一直在等条件成熟，哪怕花开花又落，可是等到现在，时机也没有等到,条件也没有成熟,现实生活的质量还是没有得到改观。

记得希腊有一首很悲观的民歌：“日神阿波罗是个勇士，他能够一拳打倒凶猛的敌人，但他无法扭转自己的命运。普罗米修斯是个智慧的神，他能够瞒着宙斯把火种偷了出来，教那些可怜的人们看到光亮，而他自己却被鹫鹰啄着心肝，这是命运跟他开的玩笑！”这就是人们认为自己的力量无法战胜自己命运、改变现实的例子。
为别人打零工才得以糊口的打工朋友们不是不想改变现实生活，也有紧迫感，也很想改变自身的“贫穷”面貌，但是总有恐惧感，因为从来没有独立把握自己命运的经历和经验，就像一个从来没有用过电脑的人，生怕按错开关和按钮把电脑烧坏了、一用力就把键盘敲坏了，或者一上网就会遭遇病毒一样。事情其实并没有那么可怕，对于恐惧电脑的人来说，最重要的就是插上电源，再依次开机就好了。

当然我们打工者在职场上总是对工作本身负责、对企业对老板负责，所以要等条件成熟，而实际上促使这些条件具备往往会消耗很多精力，拖延很多时间，有时还没有等到条件成熟，周边的环境已经发生了变化，旧的条件还没有达到，新的问题又冒出来了，结果还是无所适从，最终导致不了了之。所以，对于打工者来说，最重要的就是要明白必须先行动在思考！

对于目前还在打工,但是准备下海创业的朋友,我有几句话说.
一般来说,打工时间长了，多少会攒点辛苦钱下来的,毕竟房子,车子,将来的孩子都是花钱的大户.也就是说出来创业的资本对每一个创业朋友来说,都一定要珍惜好.
我观察到一个现象,越是没有做过生意的朋友,在投资创业寻求项目的时候,选择越是轻率,而且基本的市场调查都不怎么考虑去做,完全凭借自己的激情与乐观情怀,这样随意的选择一个项目去创业,失败的比例超过90%,很多朋友这样对我说,机会成本很高呀,眼前的这个项目非常好,非常难得,如果花时间去调查的话,面前的金鸭子恐怕要飞走了,机不可失,所以贸然就把资金投入进去,结果自然很悲惨.
我以过来人的身份告戒那些没有创业经验,但是有心创业,并且多少攒了点血汗钱的朋友.基于你们创业的经验是空白,所以我建议你选择创业之前,一定要到你准备创业的行业中打工三个月,比如说你要开个服装店,那么请你辞掉现在的工作,马上应聘到本地的服装品牌店做店员三个月,哪怕不要工资都合算.如果你要开小吃店,好的,最好到同类的饮食店做服务员,做三个月以后,你就是行内人士了,你再审视自己原先计划要做的项目,一目了然.如果你要开一家公司,那么更简单,马上应聘同类别的公司,做他们的业务员.
我上面的方法是创业的朋友初期降低风险最好的一个方法.但是需要克服的一个困难是心理障碍,很多没有创业经验的朋友最大的特点是脸皮薄,害怕去做店员丢身份.我告诉你,如果你连这个身份都放不下的话,干脆就不要开店了,开店估计也得很快完蛋.打上几个月的工,最大的收获是你了解了这个行业赚钱的手法与经营过程中面临的困难和挑战,这个对你实在太关键了,这个是你用多少钱都买不来的,这点宝贵的经历将会让你少交太多的学费.你要知道创业后交出的学费都是自己打工积攒的血汗钱,如果学费交多了,你的创业之路夭折的更快.
有朋友可能问,除了自己通过打工熟悉行业经验的途径之外还有无别的路径,其实还有一条.这条路只适合准备开店的朋友,比如说你想卖小装饰品,那么可以稍微进一点货,自己千万不要租店铺,而是到别人家的店铺里和老板谈,租用他里面的一个柜台或者一小片地方,每一个月给他多少租金,销售总额中可以给他一定的提成,反正这个要彼此沟通,共赢才行.通过一段时间的运做,你就知道该项目的产品市场是否受欢迎,将来自己开店是否可行了.总之,有心创业的朋友一定要讲究方法,毕竟弹药有限而且极其珍贵.
子弹用掉一颗就少一颗,如果用光之前,你还没有获得足够的战利品,你就死掉了.
为了初次创业不那么容易的死掉,请你作好创业前的准备工作!!!
Tags - 创业 , 打工 ]]> http://www.liujun.com.cn/read.php?282 admin <liujunz@gmail.com> Mon, 23 Nov 2009 10:11:42 +0000 http://www.liujun.com.cn/read.php?282
【六腑】胃、胆、三焦、膀胱、大肠、小肠

【七情】喜、怒、哀、乐、爱、恶、欲

【五常】仁、义、礼、智、信

【五伦】君臣、父子、兄弟、夫妇、朋友

【三姑】尼姑、道姑、卦姑

【六婆】牙婆、媒婆、师婆、虔婆、药婆、稳婆

【九属】玄孙、曾孙、孙、子、身、父、祖父、曾祖父、高祖父

【五谷】稻、黍、稷、麦、豆

【中国八大菜系】四川菜、湖南菜、山东菜、江苏菜、浙江菜、广东菜、福建菜、安徽菜

【五毒】石胆、丹砂、雄黄、矾石、慈石

【配药七方】大方、小方、缓方、急方、奇方、偶方、复方

【五彩】青、黄、赤、白、黑

【五音】宫、商、角、徵、羽

【七宝】金、银、琉璃、珊瑚、砗磲、珍珠、玛瑙

【九宫】正宫、中吕宫、南吕宫、仙吕宫、黄钟宫、大面调、双调、商调、越调

【七大艺术】绘画、音乐、雕塑、戏剧、文学、建筑、电影

【四大名瓷窑】河北的瓷州窑、浙江的龙泉窑、江西的景德镇窑、福建的德化窑

【四大名旦】梅兰芳、程砚秋、尚小云、荀慧生

【六礼】冠、婚、丧、祭、乡饮酒、相见

【六艺】礼、乐、射、御、书、数

【六义】风、赋、比、兴、雅、颂

【八旗】镶黄、正黄、镶白、正白、镶红、正红、镶蓝、正蓝

【十恶】谋反、谋大逆、谋叛、谋恶逆、不道、大不敬、不孝、不睦、不义、内乱


【九流】儒家、道家、阴阳家、法家、名家、墨家、纵横家、杂家、农家

【三山】安徽黄山、江西庐山、浙江雁荡山

【五岭】越城岭、都庞岭、萌诸岭、骑田岭、大庾岭

【五岳】〖中岳〗河南嵩山、〖东岳〗山东泰山、〖西岳〗陕西华山、〖南岳〗湖南衡山、〖北岳〗山西恒山

【五湖】鄱阳湖〖江西〗、洞庭湖〖湖南〗、太湖〖江苏〗、洪泽湖〖江苏〗、巢湖〖安徽〗

【四海】渤海、黄海、东海、南海

【四大名桥】广济桥、赵州桥、洛阳桥、卢沟桥

【四大名园】颐和园〖北京〗、避暑山庄〖河北承德〗、拙政园〖江苏苏州〗、留园〖江苏苏州〗

【四大名刹】灵岩寺〖山东长清〗、国清寺〖浙江天台〗、玉泉寺〖湖北江陵〗、栖霞寺〖江苏南京〗

【四大名楼】岳阳楼〖湖南岳阳〗、黄鹤楼〖湖北武汉〗、滕王阁〖江西南昌〗、大观楼〖云南昆明〗

【四大名亭】醉翁亭〖安徽滁县〗、陶然亭〖北京先农坛〗、爱晚亭〖湖南长沙〗、湖心亭〖杭州西湖〗

【四大古镇】景德镇〖江西〗、佛山镇〖广东〗、汉口镇〖湖北〗、朱仙镇〖河南〗

【四大碑林】西安碑林〖陕西西安〗、孔庙碑林〖山东曲阜〗、地震碑林〖四川西昌〗、南门碑林〖台湾高雄〗

【四大名塔】嵩岳寺塔〖河南登封嵩岳寺〗、飞虹塔〖山西洪洞广胜寺〗、释迦塔〖山西应县佛宫寺〗、千寻塔〖云南大理崇圣寺〗

【四大石窟】莫高窟〖甘肃敦煌〗、云岗石窟〖山西大同〗、龙门石窟〖河南洛阳〗、麦积山石窟〖甘肃天水〗

【四大书院】白鹿洞书院〖江西庐山〗、岳麓书院〖湖南长沙〗、嵩阳书院〖河南嵩山〗、应天书院〖河南商丘〗

【四大佛教名山】浙江普陀山〖观音菩萨〗、山西五台山〖文殊菩萨〗、四川峨眉山〖普贤菩萨〗、安徽九华山〖地藏王菩萨〗

【四大道教名山】湖北武当山、江西龙虎山、安徽齐云山、四川青城山

【五行】金、木、水、火、土

【八卦】乾〖天〗、坤〖地〗、震〖雷〗、巽〖风〗、坎〖水〗、离〖火〗、艮〖山〗、兑〖沼〗

【三皇】伏羲、女娲、神农

【五帝】太皞、炎帝、黄帝、少皞、颛顼

【三教】儒教、道教、佛教

【三清】元始天尊〖清微天玉清境〗、灵宝天尊〖禹余天上清境〗、道德天尊〖大赤天太清境〗

【四御】昊天金阙无上至尊玉皇大帝、中天紫微北极大帝、勾陈上宫天后皇大帝、承天效法土皇地祗

【八仙】铁拐李、钟离权、张果老、吕洞宾、何仙姑、蓝采和、韩湘子、曹国舅

【十八罗汉】布袋罗汉、长眉罗汉、芭蕉罗汉、沉思罗汉、伏虎罗汉、过江罗汉、欢喜罗汉、降龙罗汉、静坐罗汉、举钵罗汉、开心罗汉、看门罗汉、骑象罗汉、探手罗汉、托塔罗汉、挖耳罗汉、笑狮罗汉、坐鹿罗汉

【十八层地狱】[第一层]泥犁地狱、[第二层]刀山地狱、[第三层]沸沙地狱、[第四层]沸屎地狱、[第五层]黑身地狱、[第六层]火车地狱、[第七层]镬汤地狱、[第八层]铁床地狱、[第九层]盖山地狱、[第十层]寒冰地狱、[第十一层]剥皮地狱、[第十二层]畜生地狱、[第十三层]刀兵地狱、[第十四层]铁磨地狱、[第十五层]磔刑地狱、[第十六层]铁册地狱、[第十七层]蛆虫地狱、[第十八层]烊铜地狱

【四大名绣】苏绣〖苏州〗、湘绣〖湖南〗、蜀绣〖四川〗、广绣〖广东〗

【四大名扇】檀香扇〖江苏〗、火画扇〖广东〗、竹丝扇〖四川〗、绫绢扇〖浙江〗

【四大名花】牡丹〖山东菏泽〗、水仙〖福建漳州〗、菊花〖浙江杭州〗、山茶〖云南昆明〗

【十大名茶】西湖龙井〖浙江杭州西湖区〗、碧螺春〖江苏吴县太湖的洞庭山碧螺峰〗、信阳毛尖〖河南信阳车云山〗、君山银针〖湖南岳阳君山〗、六安瓜片〖安徽六安和金寨两县的齐云山〗、黄山毛峰〖安徽歙县黄山〗、祁门红茶〖安徽祁门县〗、都匀毛尖〖贵州都匀县〗、铁观音〖福建安溪县〗、武夷岩茶〖福建崇安县〗

【扑克人物】
黑桃J：查尔斯一世的侍从，丹麦人霍克拉　　
红桃J：查尔斯七世的宫廷随从拉海亚
梅花J：亚瑟王的著名骑士兰斯洛特
方块J：查尔斯一世的侍从罗兰
黑桃Q：帕拉斯o阿西纳，古希腊神话中智慧与战争女神
红桃Q：朱尔斯，德国人，查尔斯一世的妻子
梅花Q：英国的兰开斯特王族的约克王后
方块Q：是《圣经o旧约》中的约瑟夫的妹妹，莱克尔皇后
黑桃K：戴维，公元前10世纪的以色列国王索洛蒙的父亲，擅长弹奏竖琴
红桃K：查尔斯一世，弗兰克国王沙勒曼
梅花K：马其顿国的亚历山大大帝，最早go-vern-ment世界
方块K：罗马名将和政治家朱亚斯o西泽，罗马统一后成为独裁统治者

【十二生肖】
〖中国〗子鼠、丑牛、寅虎、卯兔、辰龙、巳蛇、午马、未羊、申猴、酉鸡、戌狗、亥猪
〖埃及〗牝牛、山羊、狮子、驴、蟹、蛇犬、猫、鳄、红鹤、猿、鹰
〖法国〗摩羯、宝瓶、双鱼、白羊、金牛、双子、巨蟹、狮子、室女、天秤、天蝎、人马
〖印度〗招杜罗神的鼠、毗羯罗神的牛、宫毗罗神的狮、伐折罗神的兔、迷立罗神的龙、安底罗神的蛇、安弥罗神的马、珊底罗神的羊、因达罗神的猴、波夷罗神的金翅鸟、摩虎罗神的狗、和真达罗神的猪，

【年龄称谓】
襁褓：未满周岁的婴儿
孩提：指2——3岁的儿童
垂髫：指幼年儿童（又叫“总角”）
豆蔻：指女子十三岁
及笄：指女子十五岁
加冠：指男子二十岁（又“弱冠”）
而立之年：指三十岁
不惑之年：指四十岁
知命之年：指五十岁（又“知天命”、“半百”）
花甲之年：指六十岁
古稀之年：指七十岁
耄耋之年：指八、九十岁
期颐之年：一百岁

【古代主要节日】
元日：正月初一，一年开始。
人日：正月初七，主小孩。
上元：正月十五，张灯为戏，又叫“灯节”
社日：春分前后，祭祀祈祷农事。
寒食：清明前两日，禁火三日（吴子胥）
清明：四月初，扫墓、祭祀。
端午：五月初五，吃粽子，划龙（屈原）
七夕：七月初七，妇女乞巧（牛郎织女）
中元：七月十五，祭祀鬼神，又叫“鬼节”
中秋：八月十五，赏月，思乡
重阳：九月初九，登高，插茱萸免灾
冬至：又叫“至日”，节气的起点。
腊日：腊月初八，喝“腊八粥”
除夕：一年的最后一天的晚上，初旧迎新

【婚姻周年】第1年§纸婚、第2年§棉婚、第3年§皮革婚、第4年§水果婚、第5年§木婚、第6年§铁婚、第7年§铜婚、第8年§陶婚、第9年§柳婚、第10年§铝婚、第11年§钢婚、第12年§丝婚、第13年§丝带婚、第14年§象牙婚、第15年§水晶婚、第20年§瓷婚、第25年§银婚、第30年§珍珠婚、第35年§珊瑚婚、第40年§红宝石婚、第45年§蓝宝石婚、第50年§金婚、第55年§绿宝石婚、第60年§钻石婚、第70年§白金婚

【科举职官】〖乡试〗：录取者称为"举人"，第一名称为"解元"、〖会试〗：录取者称为"贡生"，第一名称为"会元"、〖殿试〗：录取者称为"进士"，第一名称为"状元"，第二名为"榜眼"，第三名为"探花"

【四书】《论语》、《中庸》、《大学》、《孟子》

【五经】《诗经》、《尚书》、《礼记》、《易经》、《春秋》

【八股文】破题、承题、起讲、入手、起股、中股、后股、束股

【六子全书】《老子》、《庄子》、《列子》、《荀子》、《扬子法言》、《文中子中说》

【汉字六书】象形、指事、形声、会意、转注、假借

【书法九势】落笔、转笔、藏峰、藏头、护尾、疾势、掠笔、涩势、横鳞竖勒

【竹林七贤】嵇康、刘伶、阮籍、山涛、阮咸、向秀、王戎

【饮中八仙】李白、贺知章、李适之、李琎、崔宗之、苏晋、张旭、焦遂

【蜀之八仙】容成公、李耳、董促舒、张道陵、严君平、李八百、范长生、尔朱先生

【扬州八怪】郑板桥、汪士慎、李鱓、黄慎、金农、高翔、李方鹰、罗聘

【北宋四大家】黄庭坚、欧阳修、苏轼、王安石

【唐宋古文八大家】韩愈、柳宗元、欧阳修、苏洵、苏轼、苏辙、王安石、曾巩

【十三经】《易经》、《诗经》、《尚书》、《礼记》、《仪礼》、《公羊传》、《榖梁传》、《左传》、《孝经》、《论语》、《尔雅》、《孟子》

【四大民间传说】《牛郎织女》、《孟姜女》、《梁山伯与祝英台》、《白蛇与许仙》

【四大文化遗产】《明清档案》、《殷墟甲骨》、《居延汉简》、《敦煌经卷》

【元代四大戏剧】关汉卿《窦娥冤》、王实甫《西厢记》、汤显祖《牡丹亭》、洪升《长生殿》

【晚清四大谴责小说】李宝嘉《官场现形记》、吴沃尧《二十年目睹之怪现状》、刘鹗《老残游记》、曾朴《孽海花》

【莎士比亚四大悲剧】《汉姆莱特》、《李尔王》、《麦克白》、《奥赛罗》



Tags - 常识 ]]> http://www.liujun.com.cn/read.php?281 admin <liujunz@gmail.com> Mon, 23 Nov 2009 09:48:59 +0000 http://www.liujun.com.cn/read.php?281 年龄：46亿岁。
公转周期：约365.26天。
自转周期：约23.小时56分4秒(平太阳时)。
质量：约600000000000000000000000吨。
表面积：5.1亿平方千米。
海洋面积:3.61亿平方千米。
大气：主要成分：氮（78.5%）和氧（21.5%）。
地壳：主要成分：氧(47%)、硅（28%）和铝（8%）。
卫星（天目前全球有八个主要板块：
欧亚板块－北大西洋东半部、欧洲及亚洲 (印度除外)；
非洲板块－非洲、南大西洋东半部及印度洋西侧；
印澳板块－印度、澳洲、新西兰及大部分的印度洋；
太平洋板块－大部分的太平洋 (包含美国南加州海岸地区)；
纳斯卡板块－紧临南美洲的太平洋东侧；
北美板块－北美洲、北大西洋西半部及格陵兰；
南美板块－南美洲与南大西洋西半部；
南极板块－南极洲与南大洋。
此外还有至少二十个小板块，如阿拉伯板块、科克斯板块及菲律宾海板块等。在板块边界的地震发生异常频繁，将震央—点出即可明显看出板块的边界何在。
地球上29%是陆地,71%是海洋.全球的陆地可以分为七大洲:亚洲,非洲,欧洲,大洋洲,南美洲,北美洲和南极洲。全球的海洋可以分为四大洋;太平洋、大西洋、印度洋和北冰洋。
地球圈层分为地球外圈和地球内圈两大部分。地球外圈可进一步划分为四个基本圈层，即大气圈、水圈、生物圈和岩石圈；地球内圈可进一步划分为三个基本圈层，即地幔圈、外核液体圈和固体内核圈。此外在地球外圈和地球内圈之间还存在一个软流圈，它是地球外圈与地球内圈之间的一个过渡圈层，位于地面以下平均深度约150公里处。这样，整个地球总共包括八个圈层，其中岩石圈、软流圈和地球内圈一起构成了所谓的固体地球。对于地球外圈中的大气圈、水圈和生物圈，以及岩石圈的表面，一般用直接观测和测量的方法进行研究。而地球内圈，目前主要用地球物理的方法，例如地震学、重力学和高精度现代空间测地技术观测的反演等进行研究。地球各圈层在分布上有一个显著的特点，即固体地球内部与表面之上的高空基本上是上下平行分布的，而在地球表面附近，各圈层则是相互渗透甚至相互重叠的，其中生物圈表现最为显著，其次是水圈。
大气圈
大气圈是地球外圈中最外部的气体圈层，它包围着海洋和陆地。大气圈没有确切的上界，在2000 ～ 16000 公里高空仍有稀薄的气体和基本粒子。在地下，土壤和某些岩石中也会有少量空气，它们也可认为是大气圈的一个组成部分。地球大气的主要成份为氮、氧、氩、二氧化碳和不到0.04％比例的微量气体。地球大气圈气体的总质量约为5.136×1021克，相当于地球总质量的百万分之0.86。由于地心引力作用，几乎全部的气体集中在离地面100公里的高度范围内，其中75％的大气又集中在地面至10公里高度的对流层范围内。根据大气分布特征，在对流层之上还可分为平流层、中间层、热成层等。
水圈
水圈包括海洋、江河、湖泊、沼泽、冰川和地下水等，它是一个连续但不很规则的圈层。从离地球数万公里的高空看地球，可以看到地球大气圈中水汽形成的白云和覆盖地球大部分的蓝色海洋，它使地球成为一颗"蓝色的行星"。地球水圈总质量为1.66×1024克，约为地球总质量的3600分之一，其中海洋水质量约为陆地（包括河流、湖泊和表层岩石孔隙和土壤中）水的35倍。如果整个地球没有固体部分的起伏，那么全球将被深达2600米的水层所均匀覆盖。大气圈和水圈相结合，组成地表的流体系统。
生物圈
由于存在地球大气圈、地球水圈和地表的矿物，在地球上这个合适的温度条件下，形成了适合于生物生存的自然环境。人们通常所说的生物，是指有生命的物体，包括植物、动物和微生物。据估计，现有生存的植物约有40万种，动物约有110多万种，微生物至少有10多万种。据统计，在地质历史上曾生存过的生物约有5－10亿种之多，然而，在地球漫长的演化过程中，绝大部分都已经灭绝了。现存的生物生活在岩石圈的上层部分、大气圈的下层部分和水圈的全部，构成了地球上一个独特的圈层，称为生物圈。生物圈是太阳系所有行星中仅在地球上存在的一个独特圈层。
岩石圈
对于地球岩石圈，除表面形态外，是无法直接观测到的。它主要由地球的地壳和地幔圈中上地幔的顶部组成，从固体地球表面向下穿过地震波在近33公里处所显示的第一个不连续面（莫霍面），一直延伸到软流圈为止。岩石圈厚度不均一，平均厚度约为100公里。由于岩石圈及其表面形态与现代地球物理学、地球动力学有着密切的关系，因此，岩石圈是现代地球科学中研究得最多、最详细、最彻底的固体地球部分。由于洋底占据了地球表面总面积的2/3之多，而大洋盆地约占海底总面积的45％，其平均水深为4000～5000米，大量发育的海底火山就是分布在大洋盆地中，其周围延伸着广阔的海底丘陵。因此，整个固体地球的主要表面形态可认为是由大洋盆地与大陆台地组成，对它们的研究，构成了与岩石圈构造和地球动力学有直接联系的"全球构造学"理论。
软流圈
在距地球表面以下约100公里的上地幔中，有一个明显的地震波的低速层，这是由古登堡在1926年最早提出的，称之为软流圈，它位于上地幔的上部即B层。在洋底下面，它位于约60公里深度以下；在大陆地区，它位于约120公里深度以下，平均深度约位于60～250公里处。现代观测和研究已经肯定了这个软流圈层的存在。也就是由于这个软流圈的存在，将地球外圈与地球内圈区别开来了。
地幔圈
地震波除了在地面以下约33公里处有一个显著的不连续面（称为莫霍面）之外，在软流圈之下，直至地球内部约2900公里深度的界面处，属于地幔圈。由于地球外核为液态，在地幔中的地震波S波不能穿过此界面在外核中传播。P波曲线在此界面处的速度也急剧减低。这个界面是古登堡在1914年发现的，所以也称为古登堡面，它构成了地幔圈与外核流体圈的分界面。整个地幔圈由上地幔（33～410公里??）、下地幔的D′层（1000～2700公里深度）和下地幔的D〃层（2700～2900公里深度）组成。地球物理的研究表明，D〃层存在强烈的横向不均匀性，其不均匀的程度甚至可以和岩石层相比拟，它不仅是地核热量传送到地幔的热边界层，而且极可能是与地幔有不同化学成分的化学分层。
外核液体圈
地幔圈之下就是所谓的外核液体圈，它位于地面以下约2900公里至5120公里深度。整个外核液体圈基本上可能是由动力学粘度很小的液体构成的，其中2900至4980公里深度称为E层，完全由液体构成。4980公里至5120公里深度层称为F层，它是外核液体圈与固体内核圈之间一个很簿的过渡层。
固体内核圈
地球八个圈层中最靠近地心的就是所谓的固体内核圈了，它位于5120至6371公里地心处，又称为G层。根据对地震波速的探测与研究，证明G层为固体结构。地球内层不是均质的，平均地球密度为5.515克/厘米3，而地球岩石圈的密度仅为2.6～3.0克/厘米3。由此，地球内部的密度必定要大得多，并随深度的增加，密度也出现明显的变化。地球内部的温度随深度而上升。根据最近的估计，在100公里深度处温度为1300°C，300公里处为2000°C，在地幔圈与外核液态圈边界处，约为4000°C，地心处温度为 5500 ～ 6000°C。
太阳系八大行星之一 。地球在太阳系中并不居显著的地位，而太阳也不过是一颗普通的恒星。但由于人类定居和生活在地球上，因此对它不得不寻求深入的了解。

地球质量
卡文迪许认为地球的质量约为6×10^24千克
地球的赤道半径ra=6378137m≈6.378×106m，极半径rb=6356752m≈6.357×106m，扁率e=1/298.257,忽略地球非球形对称，平均半径r=6.371×106m。在赤道某海平面处重力加速度的值ga=9.780m/s2,在北极某海平面处的重力加速度的值gb=9.832m/s2，全球通用的重力加速度标准值g=9.807m/s2，地球自转周期为23小时56分4秒（恒星日），即T=8.616×104s。
如果把地球看成质量均匀，并且忽略其它天体的影响，可以通过如下途径计算地球的质量。
方法一、在赤道上，地球对质量为m的物体的引力等于物体的重力与随地球自转的向心力之和，则为5.984*10^24 kg
方法二、在北极，不考虑地球自转，则计算为5.954*10^24kg
方法三、把地球看作质量均匀的球体，忽略自转影响，半径取平均值，重力加速度取标准值。则为5.965*10^24kg
月地距离r月地＝3.884×108m，月球公转周期为27天7小时43分11秒（恒星日），即T月≈2.361×106s，月球和地球都看做质点，设月球质量为m月。
方法四、为6.220*10^24kg

命名
地球是唯一一个不是从希腊或罗马神话中得到的名字。Earth一词来自于古英语及日耳曼语。这里当然有许多其他语言的命名。在罗马神话中，地球女神叫Tellus－肥沃的土地（希腊语：Gaia, 大地母亲）
地球是离太阳第三近的行星，在八大行星中大小排行是第五；
编辑本段地球的成分
直到十六世纪时，人类才了解到地球只不过是太阳系的另一颗行星而已。
地球不需太空探测船才可认识，但是直到二十世纪我们才真正勾勒出整个地球的全貌。 当然能自太空中取得它的影像是其中相当重要的因素，地球的太空影像对天气预测，尤其是台风 (飓风) 的预报来说有很大的帮助，而且从太空看到的地球真是非常美丽、可爱。
由化学组成成分及地震震测特性来看，地球本体可以分成一些层圈，以下就标示出它们的名称与范围(深度，单位为公里)：
0- 40地壳40-2890地幔2890-5150外地核5150-6378内地核
固态的地壳厚度变化颇大，海洋地区的地壳较薄，平均约7公里厚；而大陆地壳就厚得多，平均约40公里厚； 地函也是固态，不过在它上部有一层极小部分熔融的区域，称为软流圈 ，其上的地函最顶部及整个地壳则称为岩石圈 ；至于外地核是液态而内地核是固态。 这些不同的层圈都是以不连续面为界，最有名的就是在地壳与地函之间的莫氏不连续面 (Mohorovicic discontinuity)。
地幔占有地球的主要质量，地核反而位居其次，至于我们生存的空间则只是整个地球极小的一部分而已 (质量，单位为10的24次方公斤： 大气层 = 0.0000051，海洋 = 0.0014 ，地壳 = 0.026，地幔 = 4.043，外地核= 1.835，内地核 = 0.09675，
地核的主要成分是铁 (或铁镍质)，不过也可能有一些较轻的物质存在，地心的温度约有7,500K，比太阳表面温度还来得高；下部地函的主要成分可能是矽、镁、氧，再加上一些铁、钙及铝；上部地幔主要成分则是橄榄石及辉石 (铁镁矽酸盐岩石)，也有钙和铝。 以上这些了解都是来自於地震震测资料，虽然上部地幔的物质有时会因著火山喷出熔岩而被带到地表来，但是我们仍无法到达固体地球的主要部分，目前的海底钻探行动连地壳都尚未挖穿。 地壳的成分则主要是石英 (二氧化硅) 及硅酸盐类如长石。 整体估算，地球化学组成的重量百分比为： 铁34.6% ，氧29.5% ，矽15.2% ，镁12.7% ，镍2.4% ，硫1.9% ，0.05% 钛 。
地球是平均密度最大的主要星体。
其它类地行星也都具有和地球类似的结构与组成，但其中也有一些差异： 月球核所占比例最小； 水星核的比例最大；而火星及月球的函相对较厚；月球和水星没有化学组成明显不同的函与壳之分；地球可能是唯一可再分成内外核的。不过请留意，我们对行星内部的认识主要是来自于理论推导，就算是对地球的也是如此。
有别于其它类地行星 ，地球的最外层 (包含地壳及上部地幔的顶端) 被切分为数块，「飘浮」于其下的炽热地幔之上，这就是著名的板块构造运动学说 。 这个学说主要描述两种运动：拉张与隐没，前者发生在二个板块互相远离，其下的岩浆涌出而生成新地壳之处；后者则发生在二个板块互相碰撞，其中一方潜入另一方之下，终至消灭于地函中之处。 此外，也有一些板块边界是横向错开式的相对运动或两个大陆板块硬碰硬地撞在一起。
地球的表面很年轻 ，只有5亿年左右，以天文的角度来看确实很短。 侵蚀作用及构造地质运动不断地破坏又重建大部分的地表，因而几乎完全消灭了地表早期的地质记录，例如撞击坑 ，所以早期地球历史大部分都已不见踪迹。 地球约有45至46亿年老，然而目前已知最老的岩石只有大约40亿年前，而且老於30亿年的岩石非常罕见。 最老的生物化石不老于39亿年前，有关生命起源的关键时期则亳无记录。
地球表面积71%为水所覆盖，地球是太阳系唯一在表面可以拥有液态水的行星 ( 土卫六的表面有液态乙烷或甲烷，而藏於木卫二的表面之下则可能有液态水，不过地球表面有液态水仍是独一无二的)。 液态水是我们已知的生命型式所不可或缺的要素；而缘於水具有的大比热性质，海洋的热容积成为保持地球温度恒定的一大功臣；液态水还是陆地上侵蚀与风化作用的主要营力，这是太阳系中唯一有此作用的地方 (也许火星早期也曾有过这些作用，但现在已无）。
地球大气组成中，77%是氮气而21%是氧气，再来就是微量的氩、二氧化碳及水气。 地球初形成时的大气很可能大部分都是二氧化碳，不过它们大多已被碳酸盐类岩石给结合，其余的则是溶入海洋及被绿色植物耗尽；如今板块构造运动及生物作用是大气中二氧化碳消长的持续主控者。 大气中存在的水气及微量二氧化碳所造成的温室效应是维持地表温度极重要的作用，温室效应使地表温度提高了大约35℃，否则地表的平均温度将是酷寒的-21℃！ 若没有水气及二氧化碳，海水会冻结，而我们已知的生命型式将无从开展。 此外，水气更是地球水循环及天气变化中不可或缺的要角。
自由氧的存在也是地球化学组成的一大特征，因为氧是活性很强的气体，照理说应该很容易就和大气中其它元素相化合，地球上的氧气完全是由生物作用产生及维持，若没有生命就不会有自由氧。


地球与月球之间的引潮力会使地球的自转周期每一世纪增加约2毫秒，最新研究显示在9亿年前一天只有18小时，而一年则有481天。地球拥有适度的磁场，推测磁场是起因於液态外地核中的电流。 由于太阳风与地球磁场及外层大气的交互作用， 极光于焉产生；而上述因素的不均衡造成磁极会在地表移动，目前磁北极位于加拿大北境。由于太阳风与地球磁场及外层大气的交互作用， 极光于焉产生；
地球磁场及其与太阳风的交互作用也造成了范艾伦辐射带 (Van Allen radiation belts)，它是环绕著地球的成对环状带，外型就像是甜甜圈，由气体离子 (电浆) 组成，其外圈由海拔19,000公里延伸到41,000公里；内圈则介于海拔13,000至7,600公里之间。

地震波
地震波——打开地心之门的钥匙，20世纪初，南斯拉夫地震学家莫霍洛维奇忽然醒悟：原来地震波就是我们探察地球内部的“超声波探测器”！地震波就是地震时发出的震波，它有横波和纵波两种，横波只能穿过固体物质,纵波却能在固体、液体和气体任一种物资中自由通行。通过的物质密度大，地震波的传播速度就快，物质密度小，传播速度就慢。莫霍洛维奇发现，在地下33千米的地方，地震波的传播速度猛然加快，这表明这里的物质密度很大，物质成分也与地球表面不同。地球内部这个深度，就被称为“莫霍面”。
1914年，美国地震学家古登堡又发现，在地下2900千米的地方，纵波速度突然减慢，横波则消失了，这说明，这里的物质密度变小了，固体物质也没有了，地球之心在这里，只剩下了液体和气体。这个深度，就被称为“古登堡面”。
地球之心之谜终于搞清楚了：地球从外到里，被莫霍面和古登堡面分成三层，分别是地壳、地幔和地核。地壳主要是岩石，地幔主要是含有镁、铁和硅的橄榄岩，地核，也就是真正的地球之心，主要是铁和镍，那里的温度超过2001摄氏度。
地球是人类的共同家园，然而，随着科学技术的发展和经济规模的扩大，全球环境状况在过去30年里持续恶化。有资料表明：自1860年有气象仪器观测记录以来，全球年平均温度升高了0.6摄氏度，最暖的13个年份均出现在1983年以后。20世纪80年代，全球每年受灾害影响的人数平均为1．47亿，而到了20世纪90年代，这一数字上升到2．11亿。目前世界上约有40％的人口严重缺水，如果这一趋势得不到遏制，在30年内，全球55％以上的人口将面临水荒。自然环境的恶化也严重威胁着地球上的野生物种。如今全球12％的鸟类和四分之一的哺乳动物濒临灭绝，而过度捕捞已导致三分之一的鱼类资源枯竭。
Tags - 地球 ]]> http://www.liujun.com.cn/read.php?271 admin <liujunz@gmail.com> Mon, 26 Oct 2009 06:29:48 +0000 http://www.liujun.com.cn/read.php?271
“黄大哥，你做采购这么多年，有什么心得，跟小妹分享一下”

“其实也没什么，只要你能够圆滑处理就行了”

“比方说，采购部门每天都有供应商的电话打进来，我要如何处理?”

“一般情况下，让他先传真一份资料过来，收集些供应商资料，以备不时之需，如果这方面已经有比较成熟的供应商和备用商，就直接告诉他，现在暂时不需要。因为备用的供应商你要联系、沟通，太多了时间上也耗不起。”

“我们怎么样来挑选新的供应商呢？”

“一般你自己挑选公司相对正规、业务比较专业的公司，最好实地考察供应商的时候把质检、生产部门的负责人都通知，一，表明你在工作上尊重他们，二，如果供应商出了什么问题，也不是你一个人的责任，大家都认可的，可以降低你的风险。对供应商的评判也比较准。”


“如果我想换供应商，应该怎么处理？”

“这是一个复杂的问题，没有什么固定的办法，一定要就事论事。处理这类问题要特别谨慎，因为这里头涉及复杂的利益关系，处理不好会比较麻烦的。因为供应商做开来，都会有一些熟悉的关系在里面，如果你一下换掉，就算你的质量没有问题，价钱也比较低，你也会开罪一些小人,而且一般是比较有权的人，会给你以后的工作带来很多的困扰，这一定要讲究技巧。”

“怎么样的技巧？”


“小丫头，做事不要太急，刚刚去的时候，所有的眼睛都是盯着你的一举一动，所以，一定要先摸清具体的情况，里面的关系户，再找找朋友看看里面有没有什么猫腻，还要全面去考察现有的供应商的质量、价格、货期、售后服务等等，再了解公司内部情况，看看公司满意的是他们那些方面?不满意的是哪些方面？如果没有同事辞职，公司为什么要让你来坐这个位置？老板希望你带来什么？现在的供应商该不该换？为什么换?换了会给公司带来什么好处？怎么换？会给自己带来什么好处？什么坏处?换谁来？新的供应商和旧的供应商比有什么优点？什么缺点？如果一定要换，起码也要循序渐进，特别是长期供应的老供应商，不能够一下全部断掉，不然，如果新的供应商在合作磨合期出了问题，影响生产，那么所有的矛头都会一下对准你。而有的供应商根本就是换不掉的，这类千万要小心处理。”

“有换不掉的供应商吗？这世界还有如此怪事？”

“你黄哥在珠三角混的时间比你读书的时间还长，没有你见的多？”小妹她哥终于插嘴了。

大刘，不要同小妹急嘛！她出来社会有多久？哪里知道人心邪恶？有些供应商是合伙人找来的，股东们不方便出面；有些是老板的亲戚或者某某高官的亲戚，老板不好处理；有些是老总的朋友，专业帮老总洗钱；有些是本地的黑社会操纵，换了会危及人身安全。因为，利字当头。老板想换，碍于情面；借刀杀人，免为其难；处理不当，留下后患；有人说情，随时调整；聪明老板，永做好人；采购失利，背包走人；不识时务，淘汰出局。”

“呵呵，我还敢去上任么？好像龙潭虎穴一样！我要：八面玲珑，一世英雄。”


“呵呵，小刘有进步，希望你能够做个好采购，好采购，不光会做人 ，还要会侃价。”

“怎么样来谈判价格？比方说，有几家报价，你究竟怎么选择价格高和低的，如果他们都是新的供应商。”


“很简单，做为采购，首先要对得起自己的工作，要为老板节省成本，你就要选择价格低点的。其次，要对得起自己，如果这个产品的市场最低成本是一元，那么，你就一定不要挑接近一元的那些。”

“为什么？”

“因为，市场的竞争是十分残酷的，有些人为了打入你们公司内部，会恶性竞争，报一个超低价，所以永远没有一个最低价。同时，如果你第一次就是最低价，那么你的采购工作肯定干不长。”

“我为了公司节省成本，反而干不长？”


“是的，首先，每个公司都要生存，如果他们为了订单而报最低价，为了利润而偷工减料后的质量你如何向公司交待？其次，供应商如果没有什么利润，他们对你的订单不会在乎，很容易导致货期不准；第三，你后边的工作会有很大影响，因为很长时间你都没有办法把单价慢慢往下降，反而很有可能由于原材料上升而往上升。你想想，别的采购都是价格越来越低，而你是没有下降还可能上升，老板以为你刚来挣表现，现在跟供应商混熟悉了，把公司的利益放第二了，你如何交待？所以肯定不能去为了挣表现而一味压价。”


“我要如何去保证供应商的货期呢？”

“货期是一个比较头痛的问题，但是如果你能够处理好的话，一般不会有问题的，首先，我们要问清楚供应商的正常货期，同时要跟生产部沟通最长的期限，比方说，生产部要7天内，而供应商正常也要7天，那你就同生产部讲最快要8天，同供应商讲最慢都要在6天交货，中间就多了2天了，万一有什么特殊情况也好处理。”


“哈哈，我们不成了媒人一样的两边讨好？”

“聪明，我们就是媒人，是促成双方愉快达成交易的媒人。”


“如果生产部要7天内交，而供应商只能够在5天内交货呢？”

“哈哈，这就看你平时会不会做人了！”

“为什么？”


“如果你平时会做人，自然可以搞定！关键时刻一定要靠朋友的”

“黄大哥让我同供应商做朋友？”

“是的，如果平时你把供应商当朋友，关键时刻他肯定要想办法帮你的，他们一般都能够想出办法来的，但是，这种事情不能够经常有，”


“我跟供应商做朋友，那公司知道怎么办，会不会怀疑我得到什么好处？”


傻瓜，是你把他当朋友一样对待就行了，并不是让你跟他做朋友。比方说，平时不要太苛刻对人，因为我们处在一个敏感的位置，公司内外都会怀疑的，那只是别人的看法，你无论如何也改变不了别人的看法，你问问雍大哥，他体会最深的。”

“不要教坏小孩子，我们的时代已经过去了”我说。

“大哥不支持我?”

“没有，我讲个故事给你听听，采购是一个非常敏感的职位，没有人会相信你的，社会风气如此！以前我做厂长时侯，别人把红包放入我口袋，我都退回给他了。后来，我离开了那个工厂，现在那个工厂早已经倒闭了，碰到以前的同事和朋友，说起这些都还没有人相信的。还有去年我的一个客户，是老板从东北老家请回来的，也是她们以前的工厂的厂长，一个退休的老太婆，一个我见过的最正直的人。老板请她来主要是帮她新建化妆品工厂和管理好这间工厂。我们之间合作一直也比较愉快，年底前，她定好机票给我电话说，她要回去老家了，可能明年不来了，要我以后好自为之。我问她为什么，她说老板不相信她，说她站在供应商一边（其实，市场已经断货很久，供应商送来的货如果退回，市场又会继续断货10天，她能够不用么）应该是吃了不少回扣。我明白她是被人冤枉的。为什么？第一，我从来没有请动过她吃一餐饭，中秋节，我们买的礼品送她也不收。第二，她将供应商的价格调低很多，其中一个做软管的供应商的单价从1.85下调到1.15，每种软管她们一年要用45万个，光此一项，每年为公司节省成本超过100万，而供应商也没有变。第三，她们新建的工厂的建筑工程是我的一个老乡在承包，他私底下告诉我，他送了一包现金到她家（公司为她租的房），后来一分不少退回，只是留下了水果（现金放在水果下面，这是我所知道的她收到的唯一一份礼品）。虽然工程承包商是老板指定的，结果工程的总价还是被压低了20万。你们想想，她要是要回扣，干嘛要如此压价？她经常告诉我：‘我们俩工资已经一万多，还有退休工资，孩子们也都参加工作了，要那么多钱干嘛？我是别人从老家请来的，一定要对得起别人。”结果呢？所以她选择了离开！”

“你们俩的意思是劝我吃回扣？”

"没有，只是让你明白一个道理，以免被人冤枉了会想不通。虽然你给了供应商赚钱的机会，但是他也是在帮你解决问题，如果他没有感觉到是朋友的感受，他不会非常用心去帮你跟单，货期肯定不会那么准的。这就是做人的问题”

“如果他们的产品质量有问题，我应该怎么去维护公司的利益和供应商朋友”

“首先，你要明白：做生意一定要双赢，只有双赢才能够持久。公司的利益肯定要维护，这是第一；如果双方分歧不大就友好协商。如果分歧大，就要具体情况具体解决了，一般质量太差的情况，供应商都自己知道理亏了。其实主要在选供应商的时候就要选准，防患于未然。实际上我们就是和事佬，只要双方都满意就行了。”


“还有就是货款的问题，如果公司资金周转不灵，拖欠供应商，我们怎么应付？如果长期拖款，我们怎么应付？”


“有时候善意的谎言是一定要说的，刚开始，找借口不要对账，对好帐的可以说财务不在、老总出差、或者支票有意出不易察觉的错等等，一般长期合作的客户都不会怀疑的。如果长期拖款供应商开始抱怨说不下单之类，就要启用备用供应商，过了一段时间，公司资金周转好了，再跟他说明情况，一般的供应商都是可以理解的。”


“其实供应商都是比较好打交道的，他们都比较灵活，而且有求于我。关键是公司内部的同事，尤其是老员工和高级别的领导，我刚刚过去，怎么来处理这种关系?还有老板，我特别怕他。”

“同事之间也是一种客户关系，只不过是内部客户而已。只要你都尊重他们，他们也会尊重你的，但是一定要注意，是尊重而不是巴结，他们是老员工是领导，只要你尊重他们，也就够了。千万别希望能够跟他们做真正的朋友，因为他们都眼红你的工作，认为你可以捞不少油水，所以一有机会，他们就会暗中打小报告，害你，看你的笑话，甚至把你踢走，换一个人来。所以，如果有供应商朋友请你去吃饭或者什么，能够推就推，实在不行，也要叫上自己的比较好的同事朋友（一般肯定是普通员工，没有什么主管级别的），这样，一方面可以同供应商朋友沟通好工作关系，又可以避嫌，如果有人问起，也好有人帮你作证。如果供应商朋友同你私交甚密就另当别论了。不过这都是后话了。至于老板，你用心去做好你的工作就可以了，根本不用去猜老板会怎么想的，你也永远猜不透，就像女孩的心一样。老板要信任、要怀疑、要猜忌，你都没有办法去改变，也永远不要去解释、去辩解，因为老板在用你，说明你还有可以利用的价值，如果他哪天不用你了，便是不信任你的时候了。如果老板平时一直在夸你，突然变得经常挑你的毛病，或者大声呵斥，或者扣你的奖金甚至是工资，那么你就应该主动辞职了。”

“如果我辞职了，找不到采购的工作，又没有技术，又习惯了采购的优越感，也不敢去做业务，我岂不真正失业了?”



“采购的工作就是优质资源的整合和充分利用，在工作的过程中会积累很多终生受益的资源和财富，如果你真正到了不能够或者不需要替人工作的时候，这些就是你的金矿，如果你的财富够用，就可以请人去开采你的金矿。其实，任何事都是有得必有失，看你如何去看待问题而已！我们仅仅是个人的意见而已，具体的问题还要具体分析，其实，凭你的聪明才智，再借鉴其他人的经验，相信你会做一个合格的好采购的！”

Tags - 采购 , 真经 ]]> http://www.liujun.com.cn/read.php?257 admin <liujunz@gmail.com> Mon, 26 Oct 2009 06:01:49 +0000 http://www.liujun.com.cn/read.php?257
太子家：允文遵祖训，钦武大君胜，顺道宜逢吉，师良善用晟。
秦王家：尚志公诚秉，惟怀敬谊存，辅嗣资廉直，匡时永信敦。
晋王家：济美锺奇表，知新慎敏求，审心咸景慕，述学继前修。
燕王家：高瞻祁见佑，厚载翊常由，慈和怡伯仲，简靖迪先猷。
周王家：有子同安睦，勤朝在肃恭，绍伦敷惠润，昭格广登庸。  
楚王家：孟季均荣显，英华蕴盛容，宏才升博衍，茂士立全功。
齐王家：贤能长可庆，睿智实堪宗，养性期渊雅，寅思复会通。
鲁王家：肇泰阳当健，观颐寿以弘，振举希兼达，康庄遇本宁。
蜀王家：悦友申宾让，承宣奉至平，懋进深滋益，端居务穆清。
湘王家：久镇开方岳，扬威谨礼仪，刚毅循超卓，权衡素自持。
代王家：逊仕成聪俊，充廷鼐鼎彝，传贻连秀郁，炳燿壮洪基。
肃王家：瞻禄贡真弼，缙绅识烈忠，曦晖跻当运，凯谏处恒隆。
辽王家：贵豪恩宠致，宪术俨尊儒，云仍祺保合，操翰丽龙舆。
庆王家：秩邃寘台鼒，倪伸帅倬奇，适完因巨衎，骘眷发需毗。
宁王家：磐奠觐宸拱，多谋统议中，总添支庶阔，作哲向亲衷。
岷王家：徽音膺彦誉，定干企禋雍，崇礼原谘访，宽镕喜贲从。
谷王家：赋质僖雄敞，丛兴阐福昌，笃谐恂怿豫，扩霁昱祯祥。
韩王家：冲范徵偕旭，融谟朗璟逵，亶韶愉灏慥，令绪价蕃维。
沈王家：佶幼诠勋胤，恬珵效回瑝，湜源諲晳暐，圭璧澈澄昂。
安王家：斐序斌廷赏，凝覃浚祉襄，恢严颛辑矩，缜密廓程纲。
唐王家：琼芝弥宇宙，硕器聿琳琚，启龄蒙颂体，嘉历协铭图。
郢王家：伟闻参望奭，箴诲洎皋夔，麒麟馀积兆，奎颖晔璇玑。
伊王家：颙勉諟訏典，褒珂采凤琛，应畴颁胄选，昆玉冠泉金。
靖江王(朱元璋侄子)家：赞佐相规约，经邦任履亨，若依纯一行，远得袭芳名


听说 前总理 朱镕基 是符合岷王家的,不知道真假了
Tags - 明朝 ]]> http://www.liujun.com.cn/read.php?245 admin <liujunz@gmail.com> Wed, 05 Mar 2008 11:54:38 +0000 http://www.liujun.com.cn/read.php?245
　　以下记录的是笔者从刚走上工作岗位时的业务代表到如今市场部经理的发展过程，笔者其实是一特平凡的人，并不勤奋，且好玩、城俯一般、办事拖拉、性情中懒惰的成份比一般人还多些，更为关键的是，笔者并不擅长处理人事关系，甚至经常在一个公司工作了一年后还只认识不超个十个同事，遇到老板总习惯躲着走或者是装着没看见。但我坚持认为，人不可能做好所有的事情，毕竟精力有限，时间有限，资源有限，且每个人的情况都有所不同，大家都去奋进努力不见得个个一定会有回报，相反，找要找准适合自己的关键点，懒人也可能有个比较好的收益。　

　　我的第一份工作是在一家著名的食品饮料企业安徽销售公司做初级业务员，这个初级业务员比理货只稍微高那么一点点，就像猪八戒坚持说悟空的武功只比他稍微高那么一点点一样。干的活也和理货员差不多了多少，跑客户、跑终端、做促销活动、跑车销……在我刚进公司的时候，正逢公司有个新的饮料产品上市，上市计划中要对CD类的小零售店进行铺货，大热天的，我和另外一个新同事骑辆三轮车，一家小店一家小店的推广，“老板，XX公司出的新产品，XXX，进二箱试一下？”店主们答曰：“代销就丢两箱下来吧”“老板，不代销啊，要不先丢一箱吧”“……”周而复始，消耗着我年轻的生命（当时非常有这个感觉），换来的只有每月三百块的月薪和可能有的季度奖，更要命的是，总觉得这样的日子好象要一直重复下去，以前梦想中的灿烂未来又在那里呢？闲下来的时候，我经常想这个问题，但却又看不到方向和出路在那里，这家公司很大，按部就班的东西太多，象我等低级职员要想冒出头来，难啊，　

　　因为是大公司，开会的频率就要比一般公司多那么一点点，开会的座位是有点讲究的，职务越高越靠前坐，靠着老板坐，像我等初级业务理员之类就只有靠后排了，做在后排一眼看过去，前面还隔着一排排的高级业务员、业务主任、业务经理、城市经理、区域经理，工资收入级别也是：800+、1400+、1800+、2300+、2700+……，看着前面一排又一排的人（和职务），娘的，这要是一步步走过去得走到什么时候啊，非得熬个三五年才能把位子往前挪一挪？前面也说了，我不是个特别勤奋的人，恐怕还没那个耐心按部就班的一步步来。正所谓要出名要趁早要发财要趁早，毛主席也教导我们说一万年太久，要只争朝夕。得想办法走捷径，可这捷径具体怎么走呢？我用二十一岁的脑袋想一了下，认为这里需要有两个因素，一是有至少一个以上别人所不具备的优点，二是得与老板有个比较好的沟通，而不是通过中间这一层层的来，因为提升的决定权最终在老板那里，争取实现一个非常规的跳跃式发展，我实在没有那么多的耐心和努力来一步步提升。当然了，要想老板对你有个很好的认可，自身得有点功夫吧，别搞的烂泥糊不上墙就不好了。　

　　目标一确定，便紧接着进入具体推进步骤了，第一点，得至少有一个以上别人所不具备的优点，我就开始潜心钻研，很快，我就发现一个当前管理中的一个空白点：促销品的管理，由于促销品都是由总部运过来的，放在当地经销商的仓库进行代管，取用时由各业务主管根据情况开单子去提货，这里面存在着很大的随意性，经销商有时候也会不通过分公司拿点促销品和宣传品，虽说每月会有个盘点帐，但那只是个帐，与仓库的实际库存情况必定是偏差很大的。而我从近期总部过来的传真文件上看到，今年的年度分支机构审查中，促销宣传品的管理将是一个独立的检查点，依照目前这个管理状况，到时候不被总部抓出来当作反面教材才怪，于是我根据在日常工作中对促销宣传品的领用、使用、管理等实际情况进行分析总结，设计了一套表格化的促销进用存管理系统，根据公司相关的管理大纲要求出发，结合实际使用及当前的管理弊端情况，新的管理表格及系统中明确流程，明确相关责任人，建立定期核查制度，严格专人专管专项负责的制度，杜绝多头管理带来扯皮现象。

这套促销宣传品管理系统做出来后，我还找了个也是做这个朋友让他帮我看一下质量和实用性怎么样，验证结果是不错的，这就是我打算体现出来的第一个与别人的差异点，后来一想，还得有一个后备的，要是只有这一招就那也没什么特别的，我想来想去，这个促销品的管理系统只是一个内部管理方面的问题，记得在以前的公司培训课听过，对内要管对外要拓，那么，这个拓展在那里呢？饮料的销售渠道已经是很成熟了，市场竞争也很激烈，大大小小的终端都是被铺的满满的，各种类型的广告还在不停的轰炸，那里还有市场空隙？

但工夫不负有心人，在一次看新闻的时候，我注意到民政部门在遇到突发灾情，慰问等等时候，总要临时采购一大批的食品饮料等等，这个采购的随意性比较强，我又通过当地民政局的朋友，查阅了今年以来的数次采购记录，发现并没有指定某一家供应商或是品牌，再一次验证了对民政采购选项上带有一定随意性的猜测，如果公司帮助经销主动与民政部门联系。不但增加销售，而且还会在新闻报道中露露脸，也是间接的宣传一个品牌和产品形象，我根据所了解到的民政部门的采购情况写了一份民政采购市场的开发纪要，作为备份文件。
  
手头有东西来和老板展现的了，但怎么样来和老板进行沟通并展现呢？要是按照常规的办法，只有在周会上进行提报，但本人生性内向，最烦在会上发言，自己不喜欢的事情强迫自己做也没意思，既然不喜欢在会上发言，那就得换个方式，以报告的形式直接交给老板，当然，我把促销宣传品的新管理系统分成两部分，一是现状弊端分析和带来的恶性后果，稍微提了一下现在的促销宣传品管理状况是经不起总部的年度核查的，二是随后的新解决方案，递交给老板的只是第一部分，若是引起老板关注，他必是要找我了解进一步的解决措施。　

　　果然不出我所料，老板在收到报告后随即通知我去面谈，于是我把新的促销宣传品管理系统方案再当面递交给老板，并把方案中的未尽事宜讲解了一遍，老板显然很满意这套新的方案解决了当前工作中的一个隐患，当即签字要求后勤部门照此方案重新制定促销宣传品的管理系统，趁热打铁，我又把关于对民政系统进行销售的思路谈了个框架，老板显然兴趣很大，要我尽快拿出个完整方案给他，我故意拖了三天，才把早已写好的销售计划全案提交给老板，这两个方案得到了老板的高度评价，及时签发执行，在随后的总部核查中，安徽销售分公司是全国仅有的五个促销宣传品管理先进单位，并在全国推行了安徽分公司的促销宣传品管理方案，民政系统的销售方案也有所斩获，全省有近一半的地级市与当地经销商签署了民政物资的定点采购长期合作合同，这两个创新的项目迅速的奠定了我在公司的地位，后来公司有个桶装水的新项目出来的时候，老板直接提拔了我做项目主管，工资也升到了一千五。　

　　尝到这个甜头之后，我便开始很关注这点，主动的发现企业隐形中的问题或机会点，在进行详细的调查分析后，拿出解决方案，以报告的形式提交给老板，与此同时，通过那套促销宣传品管理表格的设计工作，使我对管理表格的设计有了一定的了解和设计能力，并向老板提议，将目前进行使用的相关表格系统进行优化，适当调整内容形式，使之更适合当地的销售工作，因为当前管理表格的数量和内容存在的不合理已经成了影响员工工作效率和热情的因素之一了，老板对此建议很赞成，于是我花了一个多月的时间对公司所使用的表格系统进行全部优化或部分重新设计，一定程度上降低了同事们花费在表格上的时间和精力，也获得同事们的认可，但好景不长，提拔我的这任老板调往别处了，新来的老板更喜欢收集人民币，至于工作嘛，过得去就行了，我的这方面长处并不受新老板重视，相反，我天生不擅长与人交往（特别是领导的交往）的弱点直接阻碍了我的进一步发展，我在这方面非常的落后，与人交往基本上随心所欲，随性而发，对有目的的性的接近和相处觉得太累，也没意思，于是就决定不难为自己，赶紧找新东家。　

　　后来有个很巧合的机会，一个朋友的朋友认识山东莱阳鲁花花生油有限公司的人力资源部经理，就把我推荐了一下，对方很感兴趣，邀我去山东公司当面谈一下，择个周末，我赶赴山东，面见了这个人力资源部经理，一番交谈下来，双方都还比较满意，我从中分析出了这家公司的人员需求原因，莱阳鲁花虽然已经在中央台已经开始打广告了，产品也开始在全国各地开始销售，销售网络也算是遍布全国各地，但管理水平还停留在一个很简单的原始的水平上的，而我的优势就在正规的著名的大企业有过几年的实际工作经验，相对的系统性比较好，所掌握的工作和管理方式在当时的莱阳鲁花来说还算是比较先进的，再加上是面对全国市场，可以跑来跑去，我又是个天生好动的人，这很适合我。几经权衡，决定加入莱阳鲁花，　

　　正式进入后，我打算做的第一件事是要稳定在新东家的地位，便发挥我自己的特长，找到人力资源部经理，主动来申请给同批进入的新员工进行培训，由于除了我是从外地招聘来的，同批的招聘的员工绝大多数是当地人，很多还是学生，一点市场经验都没有，而我毕竟在正规的大企业操练了几年，专业性要比他们强多了，与是乎，我把我自己在的那点工作经验分成为客户开发，终端管理，内部管理，促销设计，陈列设计等内容，按照原来所接受过的培训课影响。照猫画虎。分别编写出培训教材，作为新员工的我对这些同样的新员工做了为期一个来月的培训，我当时也就这么点底子，基本上可以说都倒出去了，但培训的效果非常好，大家一致反映说是能听的懂听的明白，这就行了，培训要的不就是这个效果嘛，后来在分配的工作时，直接分到公司当时的重点开发市场—武汉市场，任武汉分公司副经理，主管市场策划工作，做这个我是强项，紧接着我又开始想一个问题，刚公司的时候是靠培训立住脚的，现在就那么点东西都倒完了，要是以后再让我做培训，不能还是那一套吧，我又回想起在原来那家公司的做法，来主动发现公司的需求，由于莱阳鲁花的市场属于刚开发阶段，不是你发现问题，而是问题找你。太多了，问题多了之后，这里面就涉及到一个管理的问题，怎么来管理，我回想起来我曾经做过的表格管理系统，当时莱阳鲁花尚处于在一个很初级的管理方式，管理表格很简单，很多项目还是空白，正好是我发挥的空间，于是乎，我根据鲁花当时的市场管理状况，设计了全套的业务管理表格，以及相关的业务管理规章制度，提交总部后推广到全国各分公司使用，弥补了当时在业务管理工作上的表格管理空白。　

　　培训，表格，还能做点什么呢？这两点都是内部管理方面的，同样的内管外拓，市场开发方面有那些机会点呢？当时鲁花牌的花生油由于价位较高，属于典型高端产品，消费者接受起来比较困难，我运用当时在老东家那里学到的消费群体细分，设计化差异化宣传点，针对性突破、由点带面的市场开发策略，设计了一系列针对性的推广活动，回避鲁花当时尚处于弱势的卖场和批发市场终端，侧重在社区推广、公园的早锻炼时段推广，高力度的团购市场开发等等市场拓展措施，打开并稳定高端市场，首先在团购市场取得了突破，再充分所带来的影响力进一步推动了在卖场的销售，逐渐使得鲁花花生油在武汉市场逐渐站稳了脚跟，成功的实现了总部年初设定的销售计划，我也因此被调往公司的战略目标市场---上海市场，同样是进行市场开发工作，但是没想到的是，到年底结算奖金时，莱阳鲁花确不肯当即兑现当初约定的奖金，说要延迟一年后再给，又提出要补交数千块的职务押金，且又无缘无故冒个出政策，员工奖金收入的40%要被公司扣下来，要等到你退休的时候才给……~靠！这不是耍人嘛，我自是没法接受这样的薪资方案，准备闪人！　

　　毕竟后来的工作在上海，中国最大的职场，换工作还是比较轻松的，再一次选择新东家的时候，我先是明确了一下方向，由于在包装油行业也算是混了两年，算是个熟手，再选择一家包装油企业我容易上手，工作稳定性也要好很多，由于，我就把目标放在了国内最大的包装油企业—A粮油集团，在简历中，我强调了自己的三点优势：　

　　1． 有四年的销售工作经验，基本的销售与市场工作经验是有的。　

　　2． 尤其在包装油方面还是个熟手，三是　

　　3． 在高端产品上推广是强项。　

　　为什么没提表格设计与培训，我提前了解过，A粮油集团的培训系统和表格管理系统很先进，用不着我这些，以后倒是学习提升的对象，不断强化自己优势点嘛，总有用的时候。简历投递后，很快我就收到了面试通知，在面谈中，我再一次强调自己主要优势：包装油行业的熟手，且对高端包装油特别有市场推广经验，很快，连复试都没有经过就直接安排录取了，在A粮油集团的试用期间，我就开始考虑如何在这家新公司站稳脚跟和发展的机会点，恰逢A粮油集团全面发展高端产品，我以前所积累的高端产品推广经验这个时候正好有用武之地了，于是安排社区促销活动，卖场的广场活动，为高端消费者订制宣传促销等推广方案一套套出台和执行，很快稳定了我在公司的地位，顺利通过试用期。　
站稳脚跟之后，我就开始考虑下一步的发展问题，每家企业之所以在市场得到生存和发展，必然有其独到之处，特别是这些在行业里属于领导者地位的企业，那更是如此，在站稳脚跟之后，就必须得学习这家公司所独有优势方面，才能使自己不断的前进和发展，经过一段时间的观察与了解，A粮油集团在经销商管理系统、战略规划、内部人员培训等三个方面在行业均属于前位，尤其是在经销商管理水平在整个快速消费品行业都是数一数二的，很值得学习啊，一年半后，我在经销商的管理与控制，企业整体战略规划部署、内部员工的培训技巧及教材编写等方面取得了较好的学习成果和进步，相关的文章论文在部分公开媒体上发表后获得了较好的反响。与此同时，我也敏锐的感觉到，我在A粮油集团的发展空间是很有限的，因为在A粮油集团，除了个人工作能力外，人际关系是更重要的一个方面，而我的最大的弱点就在这里，懒的和人打交道，特别是领导，自然对与领导打牌赌钱泡吧之类的事情敬而远之，我才懒的为了升迁去讨好这些领导们，个人性情，没办法。自然也就不愿意为了发展和提升来勉强自己，与其这么原地踏步，那还不如另寻新东家，在寻找新东家之前，我把自己的优势点又总结了一下，　

　　1． 熟悉线下促销活动设计。　

　　2． 具备培训能力　

　　3． 熟悉高端产品的推广　

　　4． 熟悉经销商的开发与管理　

　　在简历上把这四点做了重点强调，再研究了51JOB上近期招聘企业的相关需求状况，最后选定了四家企业作为重点，由于这四点优势得力，在经过数论面试后，我被其中三家企业录取，仔细斟酌考虑后，我选择了某家外资背景的咨询管理公司任市场部经理，因为这家公司对我的专长需求最为迫切，这样一来，发挥的障碍就会少很多，且在发挥的同时更可以得到很好的学习和锻炼，一年的工作下来，原先的四点优势都发挥的较为出色，并且都得到了一定的强化和提升。虽然月薪已经涨到八千，但我有信心把这个薪金再翻一番，因为，经过这一年的工作，我的核心竞争力又得到了进一步的加强和提升：　

　　1． 企业培训系统的设计与规划，并有着丰富的教材编写和授课能力。　

　　2． 与国内各大营销媒体有着较好的关系，先后在各类营销专业媒体上发表文章近百篇，并出版《卓越的经销商管理技巧》一书。　

　　3． 对中国的经销商发展历史、演变历程，现状，存在的问题点，对应解决思路，未来发展特性等方面有着较为深入的研究和了解。尤其是对不同规模状况的企业如何开发、管理、控制经销商有较多的实际操作经历，且对经销商如何反控企业厂家也有一定的研究。　

　　4． 熟悉建设企业市场部的全套流程，对市场部的工作管理方式，绩效考核方式、人员管理、销售部的有效衔接等方面均有着实际设计、操作经验，　

　　凭着以上这几点，我很快又联系到一家新的管理咨询公司，初步月薪已经谈到15000，现在只是处于两边的权衡考虑期了。　

　　六年里三次的求职跳槽经历下来，笔者感触颇深，在个人的职业发展问题上，　

　　说来说去，就是个做人和做事的问题，这里指的做人不是指那种真正意义上的本本份份的做人，而是一种做作的“做人”，一个个企业就像一个个小社会，为了生存和往上爬，很多人也就顾不得那些君子仁义之道了，拼命的拍领导MP，想方设法与领导拉关系，迎合领导的个人喜好，踩着同事往上爬，甚至是扭曲自己的人性，想来这种会“做人”的升迁爱好者在各位读者身边并不罕见，虽为大家所不齿，但人家也确见成效，爬的飞快。　

　　做事是另外一个方面，这是一个打工者在企业生存的基础，也是提升发展的条件之一，当然了，仅仅是勤奋加努力只是一个方面的基础因素，更需要的是在发展技巧及整体规划性，　

　　一个人不可能是把所有的事情都做好，关键是要拥有属于自己较为独有的核心竞争力，并保持一定的再学习，来确保自己的核心竞争力得到不断的强化和提升。　

　　打工者在每个企业都会面临提升发展时的瓶颈问题，解决方式要么是学会“做人”，要么是做老黄牛，慢慢熬着吧，因为在国内企业真正实现人尽其才，按优提升、公平竞争的用人制度的企业很少很少，绝大多数企业在员工的提升发展问题上都是搀杂了了太多的非工作因素，逼着许多员工为了生存和发展去学会“做人”，要不然，纵然你再才华横溢，对不起，慢慢等着吧，笔者认为，当个人的才华和优势在一个企业充分发挥后若是得不到一个较为合理的回报，与其等下去不如直接换东家，根据笔者对身边朋友的调查和了解，同样的时间成本和勤奋付出成本，通过直接跳槽形式获得质的飞跃的机率要比在同一家企业等待提升的机率远远大的多。当然，前提是你得具备足够的核心竞争力。如何来打造你的核心竞争力呢？笔者根据自己及身边一些朋友的发展历程，总结了几点，供大家参考：　

　　1． 人人都有自己很难改变或者说是不想改变的性情，也犯不着为了职业发展，生生的强迫自己来接受一些并不是很好的东西，例如陪着领导赌钱之类，良好的职业发展前提必是以你个人的兴趣所在及性情所能接受的范畴内。千万不要委屈自己，一些自己不喜欢的事情勉强自己去做也没多大意思。　

　　2． 意大利著名画家阿马代奥。莫迪里阿尼有句名言：人有两只眼睛，一只观察周围的世界，一只观察自己，人要清醒的看待自己和身边的环境，看待自己就是客观的看待自己的长处与短处，知道自己在那些方面存在欠缺，以及相关的弥补方式，当然，这个弥补方式有很多种，如果的确是弥补不了，那也没什么，完全可以从强化其他方面的特长来掩盖。　

　　3． 在一个企业里等待成长的时间成本太高。只有跳槽才能实现质的飞跃，跨越性的飞跃，且况，不断更换新环境，能非常有效的锻炼自己的环境适应能力和应变能力。　

　　4． 以商品化的运营发展意识来规划自己的职业发展生涯，注重打造自己核心竞争力，这才是自己在职场上的立足之本。每家企业之所以能生存下来，也有这家企业的核心竞争力，花点力气，把这点东西学到手，变成自己的东西，这才不亏，在寻找新东家的时候，同样要考虑新东家多大程度上用要你发挥你的核心竞争力，同时，在新东家家还能学到多少东西，或者是能强化你的核心竞争力。




]]> http://www.liujun.com.cn/read.php?241 admin <liujunz@gmail.com> Wed, 05 Mar 2008 11:49:26 +0000 http://www.liujun.com.cn/read.php?241     关注房价很久了，自然看到很多种说法。遗憾的是，不管是什么学者、教授、经济学家，或是些高级房产商，还有不少业内人士，写的东西看起来惨不忍睹，一大半的人，其实就是竹苞。（这是《诗经》中的一个词。据说和绅曾向纪晓岚要字，纪就写了这两个字给和，和很高兴，因为纪一向看不起他，这又是诗经中的词。和就拿来在刘镛面前炫耀，刘看了露出奇怪的笑容。刘说“竹苞”拆开，就是“个个草包”四个字，是在讽刺和绅。和大怒，为后来纪发配新疆埋下伏笔）。特别是一些所谓的经济学家，差不多就是用笔杆子杀人。详细论述，可参考本人博客中的《经济学家与房价谎言》。

    毛泽东说：凡是敌人赞成的，我们就要反对。所以开发商的言论，不听也罢。（王石除外，任志强有些话很难听，不过最好能避免情绪化，认真分析，有些其实是有道理的）。真的要是如他们说的要大涨，何必要卖房子呢？拿在手里卖更高的价不好吗？

    尤其人们都有个误区，看一种说法，首先看其是不是个有头有脸的人，而不是首先看有没有依据和道理。本人默默无闻，也不代表谁的利益，写了近20万字关于房价的文章，也没有什么直接的好处，只不过因为还有社会责任感罢了。

    开发商如误入白虎节堂，看到这个文章，就此打住吧，不要往下看了。炒房人也是如此，你们不承担房价下跌的社会亏损，谁来承担？本文是给年收入５万以下，总资产２０万以下的人看的。

　　以下是本人总结出的促使房价下跌的４０个因素。要注意的是，在相同的需求下，供给增加；或在相同供给下，需求减少，都是促使价格下跌的充分条件。

    １、价格由价值决定，同时受供求关系影响。上海房子的价值到底是多少不好判断，但是看看日本的例子，日本因为人多地少，所以举国上下认为日本的房子应该大涨特涨，结果在最高峰时，东京及周围三个地区的理论地价超过美国整个国家土地价值及在纽约证券交易所上市的所有公司的净资产值，日本天皇的皇宫地价超过加利福尼亚。在这样的气氛中，人不免狂热，失去应有的理智。所以恐怕不能因为上海的土地成本高就认为上海房子的价值就应该高达10000元/平方米以上，因为土地的价格并不代表价值。曾经的君子兰热中，一盆花卖到十几万元。目前中国有些兰花，卖到上千万元。凡高的一幅某医生的肖像画，在艺术品泡沫最盛的时候，被一个日本人化好象是９０００多万美元买下，接下来该日本人为还债要卖画时，别人只出８００万美元。荷兰曾经的郁金香泡沫时，有个外地来的水手，把一个船长花数千金币买的一个郁金香球茎当菜吃了，因为对泡沫的局外人来说，这东西是不值钱的。

    ２、低价买公房好景不在。前几年，因为住房分配货币化，原先不少人从单位以很低的价格买入产权房，再高价卖出，产生一个财富效应。如知道有一套上海的房子，当年化２万元买下，现在的市场价是７０万元。凭空多了６８万元的家庭财富。这样购买能力增加，又有改善住房条件的需求，而这部分购买力最近几年正在集中释放之中，但这种低价买入公房，高价卖出的好事已经一去不复返了，所以这部分购买力一旦释放完毕，对房地产市场的推动力就会突然消失，高高在上的房价就会失重。

    ３、利率的提高。那个中国老太太辛苦了一辈子，终于积累了足够的钱买了一套房子，却没来得及享受就去世，而美国老太太早早住进好房子，在去世前还清所有贷款的故事广为流传，现在贷款买房是比较普遍的现象，房贷成为银行的优质资产。可是最近几年中国银行房贷总额大幅上涨的几年，正是中国连续降息，还贷压力不断下降的几年。现在的利率是改革开放以来最低的，一年期存款利率只有2.52%，而贷款利率不过６多一点，但是20多年来中中国平均一年期存款利率是6.6%左右，按现在的利差来算，平均贷款利率为９%左右，而美国几十年来平均的住房贷款利率为8-9%，如果贷款利率上涨到7%，还会有那么多人热衷于贷款买房吗？恐怕以前大量贷款买房的人倒是因为还贷压力太大而陷入财务泥潭。而且在世界各国，不同时期，总会是银行存款利率高于通货膨胀率，而现在的中国却相反，不光时有ＣＰＩ高于利率，而且中国的消费物价指数是不包括房价的涨幅的，算上房价涨幅，ＣＰＩ更高。这本来就是反常的，利率迟早涨到物价涨幅之上。中国自２００４年１０月开始已经两次加息，进入加息周期。不光如此，购买非普遍住房的贷款利率不再实行优惠利率。房贷人的还贷压力不断加大。这样，未来几年不大可能再有持续的新的借助银行贷款的金融杠杆的住房购买力。1998-2002年个人住房贷款年均增长率达112.8%，房地产贷款余额从1998年末的3106亿元急速放大至2003年的21327亿元。这种增长肯定是不能持续的。按这种增长速度，恐怕很快可以买下整个地球了。

    李嘉诚说：房价上涨的时候不会死人，但房价下跌的时候却一定会死人。其重要原因之一就是每月银行的房货还款都会如风刀霜剑一样严相逼。建议大家以后在大城市走路不要在高楼下面走。

    ４、银行房贷违约率的上升。据上海《东方早报》２００６年１１月１５日报道，上海当年９月末，中资银行个人房贷不良率为０.８６％，而２００４年只有0.1％左右。两年时间房贷不良率上升了７倍多。不知全国的情形如何，应当差不多的，数据上升幅度略有不同罢了。主要原因是一些年青人，虽然可能出生于市场经济时代，思想观念还停留在农业社会，不顾自身条件，盲目买房，每月还贷收入超过５０％，成为房奴。可是中国的收入并不是很稳定，收入捉襟见肘时，自然还不起贷款。另有些盲目的炒房人，暴利的预期落空，同样无力还款。而银行处理这些不良贷款，要化大量的人力（律师费只能自己承担）、时间成本（一审简易程序是３个月，执行时还要评估和拍卖）。这必将促使银行放贷时谨慎再谨慎，甚至信贷员放贷时手都会发拌。而没有银行贷款的支持，有效购买力必然大幅下降。高房价怎么能维持呢？同时，当法院拍卖房贷违约人的房产时，必然比市场价便宜，又有谁会化高价去买市场上的房子呢？

    ５、银行存款准备金率的提高。2006年以来，人民银行已连续三次提高商业银行存款准备金率，共1.5个百分点。不仅一次性直接冻结中国商业银行的近5000亿资金，减少了银行房贷的资金，间接减少的资金更是数倍于此。因银行放出的贷款，有相当一部分暂不使用，又以存款的形式放在银行，银行取得这些存款，按最低存款准备金率的比例存一部分到中央银行，又可以将这些因贷款而产生的存款资金的一部分形成新的贷款贷出去；新贷款同样会存在银行，银行再贷……这就是银行的货币创造功能。央行之所以再三提高存款准备金率，一方面是为避免以升息的方式来降低流动性有促使人民币升值的作用，另一方面央行以此回笼现金，比发行票据的成本更低。目前国内流动性过剩的问题没有得到根本解决，未来极有可能继续提高银行存款准备金率。

    ６、房贷首付的增加。在购房人自有资金一定的情况下，银行购房贷款的首付越少，实际的购买需求越大。以前中国普遍房贷的首付要求至少两成，造成购买欲望虚火非常旺，更有炒房人，以一套房子的钱买五套房子，这都导致房产市场上房子更加供不应求，带动房价的上涨。而自2006年6月1日起90平方米以上的房屋贷款首付提到到三成，这必然大大压抑了短期内的购房需求，也必能起到打压房价的效果。

    ７、暴利导致供应量的增加。现在中国基本没有什么供不应求的，因为现在社会资金充足，一旦某个行业利润率高，那么资金就会涌向这个行业，从而降低这个行业的利润率。马克思说：“资本一旦有20%的利润，就会活跃起来，有50%的利润，就被到处使用……”比如火柴，如果能有200%的利润率，那么产量很快就会大涨，于是供大于求，于是价格大跌，利润率很快下跌，甚至为负，这时会有很多投资者不得不退出市场，这样逐渐利润率会上涨，最终与社会平均利润率相当。一开始彩电、VCD、手机、空调、汽车都因为利润高，于是产量大涨，于是纷纷降低价，利润降低，有的甚至亏损或即将亏损。但是房地产这个行业为什么能持续几年兴旺而不见衰退呢？因为生产周期长。一个地方的火柴厂可能一个月内增加十倍，但是一个地方的在建房地产项目如果在一个月内增加一倍都是不大可能的大跃进了，而且需要的资金多，同时不正当竞争、不公平竞争情况严重，一些资金要进入这个行业，面临隐形的门槛。所以一时间这个行业的利润率不能很快下降，于是房价高。但是世界上任何事物都有其兴衰周期，生产周期再长也不是无限的，总会有这一天。西方谚语：“上帝的磨转得很慢，但一直在转。”中国谚语：“时候一到，一切全报。”

    ８、按最近几年房地产发展速度（３０％左右），远远大于GDP的增长速度（１０％以下），这样下去到2020年以前，中国房地产业的GDP会超过整个国家的GDP，这可能吗？所以增长速度一定会下降。

    ９、心理因素。毛泽东说：真理总掌握在少数人手里，因为正如福特说的：思考是世界上最艰苦的工作，很少有人愿意从事这项工作。一般的老百姓就象是姜昆和唐杰忠说的相声中一听邻居老太太说副食品要涨价就睡不着觉马上去抢购油盐酱醋味精的老急一样，心里没有一个主见。特别是当看到“象买白菜一样买房”，看到报纸上报道有排队买房的，就心里着急，就激动，一看到自己当初想买结果没有买的房子涨价了，简直就要五内俱焚了。美国股神巴菲特有个故事：一个石油商死后上了天堂，结果圣彼得说：实在抱歉，我知道您在世时行为正派，做了很多善事，但是天堂里已经饱和，实在住不下人了。这个石油商说，不要紧，我有办法，他对天堂的大门大喊一声：地狱里发现石油啦！马上从大门里跑出一大堆人，要赶到地狱去。圣彼得吃惊地看着这一切，说：现在你可以进天堂了。不料石油商说：“不，我想去地狱，说不定这个消息是真的呢”。同时，一般人有买涨不买跌的心理，因为怕涨，所以在未涨时以便宜价买入。但是房价涨幅降低了，停止上涨了，人们就会观望，开始下跌了，那就不再购买，起码会迟延购买。到时的房产中介如同北京小汤山医院一样，鲜有人问津了。如电视机，电脑，价格一跌再跌，越是跌，越是没人买。

    １０、宣传作用。不用统计就可以认定，报纸、网络，说房价涨的远比说房价跌的多得多。为什么？广州某份售价为0.5元的报纸，每卖出一份，报社就能有1元的收入，因为有广告收入。一家报纸是不是会拿着房产商的广告费，再大量刊登客观公允的认为房价会下跌的文章？日本明治维新前是“大阪富豪一怒，天下诸候俱惊”，现在是房产大鳄一怒，天下报刊俱惊。相反，刊登一些认为房价会上涨，鼓励人们买房的文章，房产商们却是支持刊登的。再看看各级的政府官员，没有一个说房地产有泡沫的，恐怕官员说房价有泡沫是个政治问题了。同时，不排除一些经济学家受了地产商的好处，如收了庄家钱的股评家唱高股票一样说房价只会上涨，不会下跌。但谎言不可能在所有的时间，欺骗所有的人，当这些谎言被一个个被戳破时，就象一首歌唱的那样“吃的都给我吐出来”。好比银广夏这个股票因为造假股价大涨，最终又因为真相大白，从３０多元跌到２元多。

    １１、政府不会托市。有人说，各地方政府不希望当地的房价下跌，所以房价不会跌。笑话，人家日本政府不比中国某一地方政府有钱吗？就是香港政府，也远比中国一些地方政府有钱？当日本与香港的房价持续下跌的时候，难道日本与香港政府希望房价下跌吗？也许有人会以为财政实力不如日本、香港政府的中国地方政府有力量做到日本、香港政府做不到的事情吧。拿广州来说，2004年房价涨了，可是之前却连续下跌8年之久。更重要的是，商品的价格涨跌是由经济规律决定的，不以人们的主观意志为转移，当房价下跌的各种因素积累到一定程度后，政府是托不住的，只能无可奈何花落去。其实情况恰恰相反，**是非常聪明的，1997年中国股市疯狂的时候，一篇人民日报的文章就终结了这种疯狂。结果亚洲很多国家受到亚洲金融危机的冲击，中国基本安然无恙。恐怕只会适当打压房价，挤压泡沫而不会托市。详细论述，请见本人博客中的《房价必跌，政府无力更不可能托市》。

    １２、有人以为，土地是不可再生的资源，所以从长期来看，房价总是上涨的。这句话当然是对的。其实股市从长期来看，也是上涨的，1929年纽约的股市大跌，３００多点跌到３０多点，现在涨到１２０００点。可是在1930年的时候谁会去买股票？２００４年中国有多少人踊跃地买股票？哪怕大家知道股市长期肯定看涨的。据《富爸爸，穷爸爸》的材料：纽约约16世纪曾被以价值24美元的廉价小玩艺买下来，如果将那24美元用于投资，以8％的年利率计算，到1995年这24美元就会变成28万亿美元，也可以把曼哈顿重新买下来。长期上涨并不是一直上涨从不下跌，实际情况是如果涨得太快了，就会下跌。香港的地价从割让给英国后到现在不知涨了多少倍，但是从1997年开始连跌几年，跌幅60％。日本人多地少，而且有三分之二以上是山地和丘陵，人多地少比中国严重得多，可是从1990年开始房价跌了14年。土地是稀缺的，不可再生的，可是世界上哪种东西是无限的？当１９９９年前后中国房价低迷的时候，难道土地就是可再生的了？当海南、北海的房产泡沫破灭时，好象并不是因为当地突然出现大量的新土地吧？土地是有限的，还要搞清楚，人民币是有限的，购买力是有限的。详细论述请见本人博客中的《揭穿土地稀缺房价必涨的谎言》。

    １３、房价收入比过高。现在不少人，特别是能从房价上涨中获益的人喜欢对无知的犹豫的人说，现在香港的房价是多少，离这个价格大陆的还差得很远，所以以后要大涨。可是香港一个做清扫的女工，一个月可以挣9000港币，而且香港这样的地方收入稳定，失业率低。所以看看与房价与个人收入比，在香港房价最高的时候，也不过是14：1。中国社会科学院刘建昌先生测算：以上海为例，一套80平方米的住房价格是人均可支配收入的27.54倍，而国外一套住房与人均可支配收入的倍数为：德国11.41，英国10.3，意大利8.61，法国7.68，美国**3，连人均土地资源极度匮乏的日本，这个比例也不过是11.07。再看房价与家庭收入比，即一套住宅的总价格与家庭年收入的比例。世界银行的标准是5：1，联合国的标准是3：1。而在经验世界中，美国的这个比例是3：1；日本是 4：1。有人说中国有钱人很多的，可是收入最高的上海200５年人均可支配收入是１８０００多元，有钱人只是很少的一部分。中国人结婚没有房子是不可思议的，同时父母对孩子的爱是世界有名的，年轻人要结婚，当然要买房，父母当然补贴，可是中国父母不全是开金矿的。很多东西具有中国特色是有道理的，可是对于房价收入比，是不可能一直如此高的。这个道理差不多地球人都知道。中国人和外国人一样要吃饭，要打电话，学费远高于外国，医疗费不断上涨。中国人绝不可能长期为一套房子舍弃其他需求。

    １４、城市化的压力。中国在未来几十年内有一件事是比较肯定的，就是中国的城市化，大量的农民会进城市成为市民。根据《2001-2002中国城市发展报告》，中国的城市化率将从该报告发布时的37％（世界银行的统计是不到30％）升至本世纪中叶的75％，每年1000多万人口进入城市（这还不算期间增长的人口）可是如何完成这个任务？虽然免了农业税，可是广东的农民工工资十年没有涨了，拖欠工资是普遍现象。中国农民的收入水平，刚刚达到小康水平，一旦家里有孩子上大学，就不得不节衣缩食或大量借贷，往往有的家庭因为有家庭成员生病，马上致贫，这种收入情况不可能在短期内改变，要让广大农民承担现在城市高企的房价岂非天方夜谭？所以要提高中国的城市化率，中国的房价长期来看一定要降低，让一般收入水平的人也能够买得起。（见本人博客中的《房价大跌是中国城市化的必然要求》）。

　　１５、炒房人过多。这两年来，因为房价持续上涨，所以大量资金为追求高利润涌入这个市场，买入后等待升值。在国际上有一个炒房比率的警戒线，大约为15%，超过这个比率就是比较危险的。可是据上海《解放日报》的抽样调查，接受调查的上海25个小区23694户居民，26.55％的购房者是把房子作为投资的，更大数量的居民购买新房以后把旧房出租，以房租支付新房贷款，其实这也是投资行为。投资买房的人在房产价格上涨的过程中，可以推动房价进一步上涨，同样，在房价见顶的时候，因为不再有赚大钱的预期，同时为了避免血本无归，必然大量抛售，这又会加速房价的下跌。在中国，温州人炒房团名扬大江南北，而在上海，更有其他中国内地垮省的投资者，还有海外投资者。不记得上海的房子有多少是外来人买的了，大约是40%，可是在一些国际化大城市，如纽约，也是由当地居民购买75%的房产。为什么有这样一个炒房比率的警戒线？就是当小于这个比例，这些人的抛售市场还可以承受，超过了，市场承受不了，会进一步下跌。总之，投资买房的人越多，前两年对房价的推动作用就越大，泡沫就越严重。

　　１６、以租还贷已经不可行。一个健康的房产市场，房价会和房屋的租金同步上涨。可是中国这几年房价连续上涨，房租却基本不变（这也说明房价上涨是非理性的）。在房价较低的时候，不少有眼光的人低息借入银行贷款，买房后出租，以租金偿还贷款。可是现在房价涨了很多，如果还是这样操作，每月的银行还款涨了不少，租金仍是这么多，已经不可行了。在温州有一套150平方的房子，价格150万元，可是月租金只有2000-3000元，按2500计算，一年只有3万元的租金收入（不算交纳的税），要50年才能必回成本，相当于股票的50倍市盈率。这种投资方式对房价的推动力大幅减少，房价再涨上去，甚至会消失。

　　１７、绝少有人对于未来有一个清晰、有根据又正确的判断，大多人认为原来的趋势仍会按原来的方向和速度来发展。比如中国自从改革开放以来，经济持续增长，所以大多人认为这个情况起码在二三十年内不会改变。房子近几年一直在涨，所以不少人认为还会涨下去。可是现在有一件事越来越敏感，就是台湾问题。如今屏蔽的屏蔽趋向越来越明显，胆子越来越大，说的话越来越没谱，甚至排出了时间表。毛泽东说：世界上就怕认真二字。而中国共产党对国家大家一向认真负责，恐怕一旦台湾宣布独立，战争一定不可避免。前一阵子，还有人说台湾会把导弹打到三峡大坝，又有人说台湾会把反击的导弹打到上海。这种情况下，不要说有几弹导弹打到上海，哪怕有一片导弹碎片落到上海的某小区里，上海的房价是不是还会持续上涨？虽然开仗的可能性不大，不过这始终是悬在房价头上的达摩克利斯剑。

　　１８、根据２００５年1月1日起实行的《最高人民法院关于人民法院民事执行中查封、扣押、冻结财产的规定》：“对被执行人及其所扶养家属生活所必需的居住房屋，人民法院可以查封，但不得拍卖、变卖或者抵债”，也就是说，如果业主向银行贷款买房后如果不能按时还款，银行只能把用于抵押的房产查封，却不能拍卖收回贷款。现在深圳的各家银行已经提高了房贷的首付比例，银行在发放房贷时不得不严加审查。随着一些赖帐人的出现，银行的坏帐会增加，从而促进银行惜贷，失去了银行的支持，对房价的推动作用力会大大减小。

　　１９、房产权先天不足的限制。本人是律师，深知根据中国法律，业主不拥有住房土地所有权，只有使用权，最多只有70年的使用权（如果是商业、工业用地，最多只有５０年），也就是说，在70年后，土地所有权就结束了(如果房产商房子盖了3年，业主就只有67年的土地使用权了，如果又空置了2年，就只有65年了)，至于是重新向国家缴纳土地使用权费还是以后就可以免费使用，或是由国家根据客观情况收回使用权，不得而知，这在法律上仍是空白。可是70年总会过去，这一天总会到来。有报道说卖地比较早的深圳，有的土地只有十多年就要到期了。可是人们会越来越认识到这个问题。而且不是所有的房产土地使用权是70年，有的只有50年，甚至是１０年。但是现在市场上决定房价的往往是交通、地段、环境等，从不考虑土地使用权期限，当人们开始普遍考虑这个问题时，土地使用权期限少的房价必然下跌，特别是房龄长的二手房。

    ２０、对外资购房的限制。中国从２００６年开始终于开始对外资购房实行限制。在此之前，看到北京的大房产商潘石屹说世界上没有任何一个国家是对外资买房有限制的。当时根本不相信，因为除非对所有的国家的相关制度了解后才能有这种结论，我相信潘先生是没有这个时间去了解的。后来看到一个数据，说国际货币基金组织１８０多个成员国，有１３０多人其实是对外资投资房产是有限制的。这样，这两种说法至少有一个是错误的。有人可能说，外国人会用中国人的名字买房。有些不了解中国的外国人说出的话简直让人笑死，因为不了解中国国情。同样，不了解外国人的中国人也会这样想当然。我们一般认为的外国其实就是指西方发达国家，谁会指望非洲饥民来抬高北京的房地产价格？而西方国家人们的普遍习惯是守法，不做与法规相悖的事，而不象中国人那样聪明地规避法律的规定。凡是与法定抵触的事，根本不考虑做。所以这个限制的作用是大还是小，最好正确地加以评估。这样，外资赌人民币升值或其他原因抬高中国房价的力量就大大减少了。

２１．人民币缓慢升值及人民币与美元的利差让赌人民币升值的幻想破灭。前两年不少热钱流入中国买入中国房产，以期人民币大幅升值后再抛售房产，换得更多的美元。可是目前人民币虽然已经升值，但一次性升值２％后，长期缓慢升值，一年升值不过３％左右。而目前人民币一年存款利率是２.52%，扣除２０％的利息税，就是2%略多；美国联邦储备利率是5.25%，这样持有人民币相对于持有美元，有３.２５％的机会成本。与人民币一年升值幅度相当。美元换成人民币，付出兑换费用，根本没有明显的收益，这种操作是不是很弱智呢？并且中国吸取日本一次性大幅升值灾难性后果的教训，不大可能选择让热钱正中下怀的一次性大幅升值的政策。这样一部分买入房产的外资热钱必然选择抛售，对房价有促跌作用。而新的投机热钱进入的动力不足，又使得开发商为这一部分资金准备的供应量成为空置房。详细论述可见本人博客中的《人民币升值房价涨是个笑话》。

　　２２、居高不下的空置面积。这两年中国房价一方面不断高涨，另一方面空置面积始终高达１亿平方米以上。目前是1.22亿平方米。按每平方米３０００元计算，就是３６６０亿人民币。按一年贷款利率６％计算，开发商因为空置房，光是利息就损失近２００亿元。早卖早收回现金。据上海《东方早报》２００６年１１月１５日报道：上海房地产企业有４３００家，在２００６年锐减千家，并且业内预计将淘汰７５％。现在房子越来越不好卖，质量问题、面积缩水问题、物业管理问题、中介抬高房价问题……这些问题暴光越来越多，房产商倒掉是非常正常的。那么在房产商倒掉之前，怎么会不抛售未卖出的房子？可见，巨大的空置面积，是高房价头上的达摩克利斯剑。

　　２３、税收因素。前两年是炒房人大发其财的大好时光，可以说是黄金时代吧。不过目前这种好日子恐怕已经一去不复返了。因为只要在五年内卖出二手房，将要缴５％的营业税，另有０.５％的城建税和教育费附加。另外还有２０％的个人所得税。其实这些税并非是新税种，原来的《营业税暂时条例》、《个人所得税法》早就规定了，只不过一开始为了鼓励房地产业的发展，后来则是纵容房价的疯涨，实际并不征收，对纳税义务人的偷税行为，并不追究，于是形同虚设。而为什么契税就必须交纳？因为没有契税的完税凭证，不能办过户。现在炒房的个人所得税同样操作，就逃不掉了。其实还有房产税、土地增值税，也是早就有规定，并未实际征收，而契税应当是３－５％，而不是0.75％或1.5%。一旦这些税种开始实际、足额征收，则无疑是阉割高房价的又一刀。同时，根据《刑法》的规定：“偷税数额占应纳税额的百分之十以上不满百分之三十并且偷税数额在一万元以上不满十万元的，或者因偷税被税务机关给予二次行政处罚又偷税的，处三年以下有期徒刑或者拘役，并处偷税数额一倍以上五倍以下罚金；偷税数额占应纳税额的百分之三十以上并且偷税数额在十万元以上的，处三年以上七年以下有期徒刑，并处偷税数额一倍以上五倍以下罚金。”恐怕只要有一个炒房人因此被判个六个月徒刑，恐怕数百万炒房人就要吓得魂飞魄散了吧？

　　２４、普遍中低收入者的购买力已近耗尽。2003年5月《香港明报》引述上海统计局公布的一项调查说，"今年上半年，已有三分之一的上海人资不抵债，沦为"负翁。"上海市统计局所说的 "负翁"当然不是指由于房地产价格暴跌所引发的那种"负资产"，而是指家庭人均支出与人均可支配收入的倒挂。另外，房价严重脱离城镇居民人均可支配收入，一些城市的家庭债务承担率也处于非常高的水平。根据各地公布的城镇居民人均可支配收入和平均房价，按照三口之家80平米一套住房的标准计算，平均20年按揭，按照目前利率水平，目前一些城市的债务承担率在50％左右的水平，远远超过美国2003年的18％的平均水平。以上海为例，2003年平均房价5118元／平米，人均可支配收入14867元，80平米住房需贷款327552元，每年还款26027.28元，占该家庭可支配收入的58.36％，债务负担相当沉重。一套房子的购买力需要十年甚至更长时间的收入积累才能形成。前几年购买力的集中释放，不少家庭二三十年来的积蓄已经不复存在。前不久上海有房产商推出首付半年内交清的促销政策。首付一次性都交不齐，还买的什么房？同时也说明，老百姓真的没有多少钱了。空置房这么多，价格这么高，购买力不足，不降价，这些房子卖给鬼去？

　　２５、大学生就业困难，起薪大幅降低，购买力严重不足。中国的高等教育扩招导致毕业生持续快速增加。１９９５年本人考上大学的时候，全国只招生８９万。而２００６年有５００多万毕业生，在约６月的时候，看到报道，有２００万人，约４０％的毕业生仍找不到工作。到了１１月，有报道说１００多万毕业生未就业，可办理失业登记。中国公布失业率都是城市登记失业率，不登记的不算，农村的也不算。那么来自于农村的毕业生，可能并未算在内。即使是就业的毕业生，工资收入也自然远不如以前。好象是天津，有的企业给毕业生开出６００元的起薪。也有的地方，大学毕业生的收入不如农民工。中国买房的相当一部分人是毕业不久的年青人，现在这些人要么根本没有收入，其他人收入也非常低，怎么能指望他们的购买力推动房价？其实中国的年青人也应该反思，在德国，人们第一次购买房子的平均年龄是４２岁。为什么中国人刚毕业没几年就要买房？不光是在国内的毕业生，就是一些海归，也纷纷成为海待。有个朋友的大学同学，到英国留学，化了６０万，回国后找了一年工作，终于找到月薪为１５００元的工作。另有个客户，对我讲他女儿在上海大专毕业后，化了二三十万去新加坡读了本科，回上海后仍找不到工作，还是他动用社会关系为女儿找到了工作。

　　２６、股市恢复正常，并进入牛市，必将大量分流炒作房产的资金。这两年房价大幅上涨的时候，正是股市不断下跌的时候，炒房人高唱《真是乐死人》，股民时不时有人自杀。可谓一半是海水，一半是火焰。中国的股市因为一开始就是畸形发展（其实中国的房地产市场何尝不是如此？），积累了不少问题和矛盾，于是股市从２２４５点，下跌到９９８点。可是股市的问题终于不断得到解决，也恢复了正常的融资和投资功能。一年多来，上海股市指数从９９８点一路上涨到１９００多点。财富效应当年吸引了大量资金炒房，目前也吸引了大量资金炒股。其实当时炒房的资金何尝不是因为缺乏好的投资渠道？连基本不炒股票的温州人，据报道都出现炒股团，好象有５００多亿资金。１０月份，中国的储蓄存款数年来首次出现下降现象，而同期，股市账户保证金从４０００多亿元涨到６０００多亿元。投资基金这两年也是收益不菲。榜样的力量是无穷的，当熊市时，一只基金发行一个月，只有１０多亿资金认购，而现在往往基金发行几天就不得不结束，因为认购的数量达到１００多亿。拿本人来说，今年的基金和股票，赚了５０％以上，如果年初时化钱买了房子自然就赚不到这个钱，恐怕要天天骂自己是猪头了，并心情极度郁闷而骨瘦如柴。而且投资房产相对于股票，有先天的劣势：税费高，契税３％左右，房产中介费１％，营业税５％，个人所得税２０％。股票则只有0.2％的印花税，0.15％的佣金。股票可以连连快速涨停，半个月涨一倍并不稀奇，房子则不可能涨这么快。房子要抛出，经历时间很长，挂牌半年无人问津很正常。股票打个电话或点点鼠标，眨一下白眼的功夫就成交了。投资渠道的多元化，自然减少抬高房价的炒房需求，促使房价下跌。

　　２７、全球金融环境的影响。目前，全球已基本告别了低利率的时代，美国的利率从１％一路升到５.２５％，欧洲也已数次升息，日本告别零利率时代（这在前两年是不可思议的）。为此，全世界的流动热钱，过剩资金大量减少，不光石油、黄金期货因为失去了基金的炒作而不断下跌（本人在２００６年７月３日就发文《石油与黄金价格将暴跌》），房价也失去了大量资金的推动，自然不可避免地下跌。原因一方面是投机的资金大量流入银行，选择了无风险的存款投资；另一方面，因为贷款利率不断上涨，贷款买房的成本大量增加，于是对房子的需求下降；同时，前期投资房产的投资客获利丰厚，抛售实现利润的愿望强烈。。美国最近有消息说，１０月份的房价比去年同期下跌了将近１０％。其实早就有经济学家指出，全球在房地产上积累了全球有历以来最大，范围最广的泡沫。中国的经济越来越融入全球市场，难道全球都在加息，房价形式一天不如一天，中国能躲进小楼成一统？

　　２８、目前中国短期内造了过多的房子。截至2005年底，全国人均住宅建筑面积26.11平方米。其中，上海为33.07平方米，北京为32.86平方米。而日本的东京只有15.8平方米。东京的人均GDP超过3.5万美元，上海、北京人均GDP刚超过5000美元，而居住水平却早已是东京的2倍！中国城镇居民的自有住房率已经达到了82％。而这个数据在美国是65.6％，英国是69％、法国55％、荷兰是 52％，日本是60％，德国更低，只有40.5％。只经过了六七年的牛市，中国的自有住房率就大大超过了大部分发达国家几十年累积起来的水平。说明了中国城市住房的市场容量可能已经非常狭小。难道上海的居住面积要发展到人均３３０平方米？难道在户均都有一套后，中国人会象地主买地越多越好一样，不断买进第二套第三套住房？中国井喷式的住房消费，令人想起其他消费领域的同样情形。一阵赶时髦式的集中消费之后，接踵而至的往往是整个行业的长期低迷及行业利润的急剧摊薄。家电消费如此，手机消费如此，汽车消费也好景不长，难道房地产就真的能够一枝独秀吗？杨过离开绝情谷，18天不吃情丹解药就会死亡。好象十年内不买房并不会马上就死吧？

　　２９、比价效应。据日本不动产研究所的数据：2003年东京地区公寓式住宅均价54.5万日元/平方米，一套均价4096万日元，分别相当于人民币4.3万和320万元。而现在上海均价1.25万/平方米，一套房均价150万元，分别是东京的1/3和1/2。可是日本人收入是上海的15倍。而且日本的房产包括土地所有权，中国只有最多70年的使用权。据美国商务部数据：2003年中期美国单栋建筑（相当于别墅）新房均价相当于人民币200万元，而上海的价格约为三四百万元。这样一比较，中国房价是高是低就很明显了。人们会越来越了解到这种情况，从而对高房价说不。有些喜欢拿上海的房价和纽约、香港来比，理由是上海是国际化大都市。美国是高度发达的资本主义国家，发展了200多年也不过只有纽约一个国际化大都市，上海和北京在国际人其实并没有多少人知道。中国人其实一直比较喜欢夜郎自大。

　　３０、不管是汇市，还是股市，或是期货市场，越是涨得最厉害的时候，就是快要见顶的时候。在1929年美国纽约股市大跌引发全世界经济危机之前，大涨特涨，交易火爆，但很快在一片狂热之中开始了崩盘，跌掉90%。楼市也是如此。香港1997年房市泡沫破灭之前，市民排队抢购楼盘。而且这里有一个惯性定律，价值越大的商品，要涨起来就越困难，但一旦涨起来，就能持续较长时间。比如股票，如果是大盘股，市值100个亿，那么一般不容易涨起来，因为要推动它，要较多的资金，而一旦开始上涨，就不容易停住，不象青菜的价格，一天可能三变，或如同女孩子的心思一样不可测。同样房地产市场因为资金密集，一旦上涨，会持续很长时间，但是一旦开始下跌的话，也是不容易回头的，比如香港，1997到2002年，长达五年，跌去60%。日本经济2004年出现了复苏的迹象，但是房价再挫5%，连续下跌１４年。最近几年房价涨幅巨大，现在已是最后的疯狂（主要指北京、深圳、广州等，上海、杭州等地已经过了最后的疯狂了），已经是不能穿鲁缟的强弩之末了，虽然继续在上涨，不过如果给上涨的时间加个期限的话，我想不会是一万年。

　　３１、中国９０平方米以下的户型占７０％以上规定的强制执行。小时候看过一个有趣的动画片《没头脑与不高兴》，这个规定对高房价的打压作用我想没头脑的人都应该明白。中国人的盲目攀比消费真让人忍无可忍，就是打肿脸充胖子，简直就是变态。房价这么高了，还要买并不实用的大户型。想到不少农村也是为了炫耀，纷纷建又高又大并不实用浪费现金的大房子。不管农村还是城市，居住的大多其实都是有小农思想的公民。有两个数据可以说明这个问题：一方面中国的人均财富是美国的２％；另一方面，有个机构预测中国将成为世界第二大奢侈品消费国。开发商也迎合这种需求，大量造大户型的住宅，甚至有１４０平方米的经济适用房。今年１－６月，４０个重点城市上市预售套均建筑面积是１１５平方米，有１５个城市超过１２０平方米。而今后９０平方米建筑面积的新建房至少占开工面积的７０％，考虑到有些甚至只有６０平方，另３０％中，有的可能高达２００平方，假如能把房屋平均建筑面积拉低到１００平方，这样相当于同样一个地区，多出约１３％的供应量。

　　３２、物业税的推行。 就是国家把地皮免费给开发商，这样房子的价格就不包括土地，价格会大跌（现在房价中土地成本有的高达40%）。当然地不是免费的，由购房者在30到50年的时间内平均交纳。这样的政策一出，谁会去买那些包括地皮成本的房子呢？已经交了土地成本的房价还会这么高吗？而且二手房也不好卖出，因为大家都愿意买低价的不包括地皮成本的房子。2005年1月17日举行的中国经济形势报告会上，财政部副部长楼继伟说，物业税正在做模拟测算，估计不久将在部分地区开始试点。

　　３３、动迁形式的改变。过去几年推动中国房价不断上涨的因素中，动迁居民的购买需求是一个不可忽视的因素。而目前动迁形式发生了较大的变化。前几年一些动迁公司的流氓动迁方式，使得动迁公司及工作人员的名声好比山顶上倒马桶－－－臭名远扬。比如对动迁户断水断电，半夜里扔砖头砸东西，甚至打骂被动迁户。上海２００５年１月甚至发生了将拒不动迁的两个老人烧死的事情。这些导致动迁阻力大大地增加。也确也有不少钉子户，以不动迁为要挟，打算取得更多的动迁费。而房价的不断上涨，动迁费用也水涨船高。国务院今年调控房价的国六条，更明确规定“严格控制被动性住房需求”，可以预见，相当长一段时间内，动迁产生的需求将大量减少。

　　３４、房价成本的真相不断浮出水面。其实大多数人都应该知道房地产业是暴利行业，２００３和２００４年连续成为中国十大暴利行业之首。不过到底利润率多高，造房子的成本相对于房价是如何低，不少人是不了解的。而目前房价成本的真相正不断浮出水面。如最近有报道说中国第一高价楼上海的汤臣一品的售价，是其土地成本的２５倍。福州市物价局在全国率先公布了该市商品房的社会平均成本，引起社会广泛关注。经测算，该市开发商的利润率平均约为50%，最低的约20%，最高的超过90%。最近有报道说对数十家房地产企业的抽查中，发现大量存在瞒报利润，偷逃所得税的问题。虽然很多对房子狂势的中国老百姓根本不考虑开发商赚多少钱，不过这些暴利成为普遍了解的事实时，总会有不少人不甘心为开发商贡献大半生的收入来买房的。

　　３５、相对于房价如此之高，涨幅如此之大，房子的租金却如此便宜，也相对稳定，甚至有些地方，有些时间段反而下跌（中国央行副行长吴晓灵就透露，从1998年到 2004年，青岛房价上涨了50％多，而房租却离奇地下降了7％。）虽然中国人的小农思想比较普遍，可是简单的算术也更精通。拿上海来说，１００万元的房子，普遍年租金不到３万，每月２５００，毛坏房可能每月只要１５００元。我就不相信有那么多人不算经济账，为追求想当然的“安稳的感觉”，舍弃每月较少的租金支出，而选择一次性大额首付，长期沉重的贷款负担买一套已经大幅上涨的房子。特别是目前有调查说，有房贷的人中，有９８％有心理障碍。好事不出门，坏事传千里啊。反面教材越来越多地出现的时候，会有越来越多的人聪明地选择租房。这样买房的需求自然减少，促使房价下跌。

　　３６、对闲置土地的处置。今年的“国六条”指出要加大对闲置土地的处置力度。《土地管理法》第37条规定：“禁止任何单位和个人闲置、荒芜耕地。已经办理审批手续的非农业建设占用耕地，一年内不用而又可以耕种并收获的，应当由原耕种该幅耕地的集体或者个人恢复耕种，也可以由用地单位组织耕种；一年以上未动工建设的，应当按照省、自治区、直辖市的规定缴纳闲置费；连续二年未使用的，经原批准机关批准，由县级以上人民政府无偿收回用地单位的土地使用权；该幅土地原为农民集体所有的，应当交由原农村集体经济组织恢复耕种。”其实有多少土地到了开发商手中在晒太阳？这些土地本来可以增国市场上房屋的供应量。如北京有“8•31”大限，在此之后，所有商用土地必须通过招标、拍卖取得。可是在此之前，在2003年的8个月里，北京市就有近1.1亿平方米在这个时间内协议转让，而这些土地相当于北京市前10年房地产使用土地的总和。不指望所有的土地都在闲置两年后由政府无偿收回，以逼开发商造房子，但只要政府象征性地加大对闲置土地的处置力度，恐怕对高房价就是一大压力。
　
　　３７、房地产市场的卖房市场已经转变为买房市场。中国社科院工业经济研究所投资与市场研究室主任曹建海援引资料称，截至今年上半年，北京仍有8000万平方米土地握在开发商手中，没有实施建设。设定70%可用于住宅用地，按照容积率3保守计算，可以开发住宅面积1.68亿平方米，约合建筑面积为90平方米的住宅187万套。那么，仅开发商手中囤积的土地，就需要北京常住人口中每三四户中的一户去买房才能售出。按照北京市政府统计公报公布的日售600套的速度，到2015年1月才能把这些房子卖光。曾经看到过济南、大连等地类似的报道。有个大概叫《神秘预言，2006年中国房价崩溃》的文章，可在网上搜索一下，提到的是上海。
　
　　３８、经济适用房及廉租房的压力。经济适用房一般指国家不收取土地，由开发商建造的严格控制利润率，向中低收入居民出售的房屋。因价格明显低于商品房，普遍受到欢迎。曾有个新华社的记者问我，为什么经济适用房难买？我回答：“如果大家都买经济适用房，商品房卖给谁去？”商品房目前已经是各地的支柱产业，甚至是独霸产业，能快速增加ＧＤＰ，增加不用上交中央财政的卖地收入，而经济适用房的建设与此却矛盾的。那么地方政府对经济适用房的开发自然就不感冒了。廉租房与经济适用房功能相当，都可以满足中低收入者化较小的成本有安居之所。今年上半年的“国六条”已经明确规定要在2006年底前，各地安排一定规模的廉租住房开工建设。经济适用房的建设不知各地的安排，不过可以肯定的是必将有一个大发展的过程。这个好象电话初装费一样，一开始国家没有钱投资电信工程，那就收初装费，这些钱收得差不多了，电信投资也完成了，就免费装电话。这两年地方政府大量取得卖地收入及相关房地产税收，也是经济建设资金需求大。

　　３９、房产中介对房价火上浇油的作用被限制。其实房产中介多半没有存在的必要，应该消失三分之二以上。租房买房，有那么多网站可以免费提供一个交易平台，要中介干什么？浪费社会资源，增加交易成本。房产中介在过去几年中对房价的推波助澜的作用是客观存在的。比如吃差价，不让买卖双方直接接触，低价收房，高价卖房。更有与开发商勾结，制造供不应求的假象。曾经有上海的一些楼盘，开盘后买房人被告知已经卖光，其实房子不少在中介那里，可是要买，要加价。二手房１％甚至更高的中介费，也因为成本提高，推动了房价的上涨。房价的上涨对中介是有利的，于是自然鼓吹房价大涨必涨论，多多少少自然有人接受这种论调。而目前，对房产中介的限制越来越多，比如禁止差价吃房。而成本的压力，使得不少中介难以为继，纷纷关门大吉。上海的房价远低于北京，到超过北京，上海中介数量（１００００多家）远高于北京中介（３０００多家）数量可以看作原因之一。印象最深的是去年四五月出差到北京，坐车走路，一共只看到三家房产中介，而本人原上班经过的零陵路，天钥桥路至宛平南路段，居然有七八家中介。

　　４０、最根本的，还要不要建设一个和谐社会？中国政府毕竟是中国共产党领导的代表了最广大人民的根本利益的政府，不可能长期让大多老百姓面对高高在上的房价只能发出一声叹息，或是让脆弱的银行系统背负着巨大的房地产贷款风险置之不理。特别现在房产的泡沫已经非常大了，稍微出台点限制政策就能打压房价。虽然房价跌了，对经济不利，可是长痛不如短痛，中国政府一定不会象日本政府一样面对房产泡沫熟视无睹的。路易十四说：我死后哪怕洪水滔天。让某些掌握主动权的既得利益集团主动降低房价，是与虎谋皮。所以在房地产业的强制调整恐怕不可避免。
  
    其实理由多找个十条八条是不成问题的，不过已经够充分的了。理智的人看一半，就应该心中有数，不愿意看不同意见的糊涂之人，看了再多，也不会相信的。列宁说：要有恿气面对无情的真理，有几个人能正视不利的现实？

　　本文应该是中国最全面，最有理有据的房价下跌的分析。初稿于２００４年１１月，当时想到１６个理由，２００５年３月，增加到２０个理由。也曾看到有人写了房价下跌的４９个理由的文章，不过对每条理由都没有太多的论据。好象还有人写了房价上涨的１００条理由的文章，但基本上一个理由只讲一句话，绝大多数都是经不起分析的。不知如果能认真仔细看完本文的人，是不是有超过十分之一的仍认为中国房价必涨。看了以后仍要买房的人，只能说：这是你们的自由，不过当房价下听而损失惨重的时候，不要责怪政府、开发商、银行，因为没有人把刀架在你的脖子上逼你们买房，这是你们自愿选择的结果。

但何时开始跌不能准确地讲，因为这是从经济学的角度来分析问题，而不是根据《周易》，并且中国如此之大，各个地方可能大相径庭。并且房价涨跌不象股票，一只股票全国的价格是统一的，以什么价位成交了多少，都一目了然。而房价是涨是跌，一般让人无所适从。国家统计局的数据和地方统计局的数据可能不一样，中介从来不说要跌，卖房的从来都说要涨，到底以什么作为标准来判断涨跌都不知道，又怎么能说是涨是跌呢？并且同一楼盘，不同的面积、朝向、楼层，价格都不一样。难道有两个朝南房间的成交价比只有一个房间朝南的价格贵了３０元，就认为是涨价了？并且真实的成交价也缺乏一个了解的渠道。并且虽然下跌是肯定的，并且会大跌。但短期，比如一年内，出现暴跌（３０％以上）是不可能的。
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2006年江苏十大新闻

1、中共江苏省第十一次代表大会选举产生新一届江苏省委，提出“全面达小康、建设新江苏”奋斗目标。

11月8日至12日，中共江苏省第十一次代表大会在南京举行。本次党代会选举产生新一届江苏省委，提出今后5年“全面达小康、建设新江苏”的奋斗目标。李源潮同志代表省委所作的报告指出：我们要实现的全面小康，就是按照预定的时序进度到2010年左右以省为单位实现江苏全面小康建设四大类18项25条指标，基本达到党的十六大提出的“六个更加”、“一个惠及”的要求；我们要建设的新江苏，是以人为本、全面协调、充满活力、和谐安宁的新江苏，是全省人民能感到幸福，引以自豪和令人向往的新江苏。

2、江苏省人大一致通过《江苏省国民经济和社会发展第十一个五年规划纲要》，《纲要》明确了以科学发展观统领江苏经济社会发展全局。

1月，江苏省第十届人大第四次会议一致通过《江苏省国民经济和社会发展第十一个五年规划纲要》。《纲要》明确了以科学发展观统领江苏经济社会发展全局这条主线，提出了富民优先、科教优先、环保优先、节约优先“四个优先”的发展方针。《纲要》结合江苏2010年全面建设小康社会的主要指标，提出了7个方面的主要目标和26个量化指标。

3、江苏经济呈现“又好又快”发展态势：全省地区生产总值预计首次突破2万亿元；4个县市荣获国家生态市称号，占全国三分之二；环保城市、卫生城市数列全国第一；扬州市成为全国荣获联合国人居环境奖的城市。江苏已形成全国最大的环保城市群。

2006年，江苏经济发展“成绩单”显示：全省地区生产总值预计首次突破2万亿元，人均GDP预计达到3500美元，财政收入预计达3800亿元。江苏经济发展呈现从“又快又好”向“又好又快”的喜人转变态势，苏南“四小龙”张家港、常熟、昆山、江阴荣获国务院颁发的首批生态市称号，占全国首批6个生态市的2/3，这4个市全部名列“全国经济百强县市”前10位；扬州市成为全国荣获联合国人居环境奖的城市。江苏已拥有17个全国环保城市，占全国总数1/5，名列第一。

4、江苏城乡统筹、和谐社会建设取得重要进展，省委省政府出台的富民和惠民政策结出硕果：全省农民人均纯收入预计连续三年以两位数增长，增幅预计达10%以上；全省城镇居民人均可支配收入连续五年保持两位数增长。

2006年，省委省政府加快城乡统筹、构建和谐社会步伐，出台一批惠及城乡千家万户的好政策：全省免除706.5万农村地区中小学生教育学杂费；实施城乡统一的失业保险制度；提高城乡最低生活保障并建立城乡居民最低生活保障正常增长机制；建立并完善城乡特困群众的生活救助和医疗救助制度；提高企业退休人员的基本养老金标准。全省农民人均现金收入5800元，创历史新高，增幅达10%；全省城镇居民人均可支配收入连续五年保持两位数增长。

5、江苏省提出并部署实施以新一轮五件实事为重点的社会主义新农村建设十大工程。

我省对“十一五”期间农业农村工作作出战略性规划。要求全面贯彻中央精神，紧密结合江苏实际，坚持以工业化致富农民，以城市化带动农村，以产业化提升农业，探索有江苏特点的社会主义新农村发展道路。“十一五”期间，要从农民要求最紧迫、受益最直接而目前又能做的实事做起，扎实抓好以新一轮五件实事为重点的新农村建设“十大工程”——高效农业规模化工程；500万农民转移工程；百万农民培训工程；城乡规划全覆盖；乡村道路通达工程；农村清洁工程；农民健康工程；农村文化体育工程；农村保障工程；“千村万户帮扶”工程。

6、苏北工业化进入加速期，苏北主要经济指标增幅首次超过苏南。

没有苏北的振兴，就没有全省的率先。省委省政府区域共同发展战略取得重大进展，一系列务实的政策举措拉动苏北经济发展，苏北进入工业化加速期。2006年苏北城镇固定资产投资、财政一般预算收入、实际到账注册外资、出口总额等主要经济指标的增幅首次超过苏中、苏南。

7、江苏加快文化强省建设步伐，落成了以南京图书馆新馆、苏州博物馆为代表的一批文化建设重点工程，涌现了以《1699——桃花扇》等为代表的一批文艺精品，开展了以“送科普、送戏、送电影”为代表的一批深受人民群众欢迎的文化惠民活动。

江苏“文化大省”向“文化强省”推进的步伐不断加快。年内，世界著名建筑大师贝聿铭担纲设计的苏州博物馆隆重开馆，南京图书馆新馆落成，省美术馆新馆开工；精品剧目《1699——桃花扇》参加三大国际艺术节获得巨大成功，《西施归越》等一批文艺精品社会反响强烈。在农村，乡镇综合文化站建设全面完成目标任务，有线电视村村通工程取得重要进展，“送科普、送戏、送电影”及“农家书香”活动深受广大农民欢迎。

8、昆山市成为江苏“全面达小康”的先行样板。以昆山为代表，包括张家港、常熟、吴江、太仓、江阴在内的苏南6个市宣布率先实现全面小康指标。

昆山率先达到江苏省全面小康社会指标，成为江苏推进“两个率先”的缩影和全面建设小康社会的先行样板。1月，江苏省委、省政府向全省发出通知，要求全省各地开展“学习昆山经验，推进两个率先”活动。中央和省级媒体集中宣传昆山经验。年初，以昆山为代表，包括张家港、常熟、吴江、太仓、江阴在内的苏南6个市均宣布率先实现全面小康指标。

9、在大力提倡以“创业、创新、创优”为核心的新时期江苏精神的进程中，全省涌现出吴仁宝、丁晓兵、如皋“爱心邮路”先进集体、南瑞继保、施正荣、刘应启等一批重大先进典型，其中吴仁宝、丁晓兵、昆山经验、如皋“爱心邮路”、刘应启被列为全国重大典型。

4月19日至20日，省委、省政府召开全省科技创新大会，明确提出增强自主创新能力，建设创新型省份。全省以南瑞继保等为代表的高新科技产业迅速壮大，电子信息产业全年产值首次超过1万亿元。

8月26日，江苏省委下发《中共江苏省委关于深入开展“乡村学华西、农村干部学吴仁宝”活动，推动新农村建设的意见》，要求农村各级党组织和广大党员干部结合实际深入开展“双学”活动，把握华西经验的精神实质，争当吴仁宝式的农村领头人。2006年，省委在华西共举办40期镇村党组织书记学习培训班，全省2万名镇村党组织书记参加培训。

12月，国务院、中央军委授予武警无锡某团政委丁晓兵“保持英雄本色的忠诚卫士”荣誉称号。江苏省委号召全省人民特别是党员干部学习丁晓兵坚定的理想信念和自强不息的精神，为“全面达小康、建设新江苏”作贡献。

10、南通市以创新模式成功承办江苏省第十六届运动会。

江苏省第十六届运动会10月15日到22日在南通举行，这是我省规模最大、项目最全、参赛人数最多的一届运动会，代表了江苏体育事业发展的新成就。本届省运会是江苏体育史上首次采用申办并以无记名投票方式确定主办城市的省运会；本届省运会主场馆建设采取市场化运作，民营资本首次大规模投入建设；为本届省运会而建的南通3万人体育场是我国第一个采取活动式屋顶的大型体育场，其开闭顶所开启面积堪称全国第一。

2006年江苏十大经济新闻

1、江苏经济呈现“又好又快”发展态势：全省地区生产总值预计首次突破2万亿元；4个县市荣获国家生态市称号，占全国三分之二；环保城市、卫生城市数列全国第一；扬州市成为全国荣获联合国人居环境奖的城市。江苏已形成全国最大的环保城市群。

2006年，江苏经济发展“成绩单”显示：全省地区生产总值预计首次突破2万亿元，人均GDP预计达到3500美元，财政收入预计达3800亿元。江苏经济发展呈现从“又快又好”向“又好又快”的喜人转变态势，苏南“四小龙”张家港、常熟、昆山、江阴荣获国务院颁发的首批生态市称号，占全国首批6个生态市的2/3，这4个市全部名列“全国经济百强县市”前10位；扬州市成为全国荣获联合国人居环境奖的城市。江苏已拥有17个全国环保城市，占全国总数的1/5，名列第一。

2、苏北工业化进入加速期，苏北主要经济指标增幅首次超过苏南。

省委、省政府务实的政策举措拉动苏北迎来历史性转折，2006年苏北城镇固定资产投资、财政一般预算收入、实际到账注册外资、出口总额等主要经济指标的增幅首次超过苏中、苏南，苏北进入工业化加速期。

2006年1—11月，苏北规模以上工业实现增加值1147.2亿元，增长21.2%，比苏南高0.2个百分点。苏北规模以上工业实现利税411.27亿元，增长31.6%，比苏南高1.3个百分点。苏北新批协议注册外资同比增长53.2%，分别比苏南和全省平均水平高16.3个和5.4个百分点；实际到账注册外资同比增长76.24%，分别比苏南及全省平均水平高38.8个和33个百分点。

3、江苏现代农业第一工程——高效农业规模化成燎原之势。

2006年，省委、省政府将高效农业规模化列为江苏社会主义新农村建设十大工程之首和现代农业的第一工程，该工程已在全省形成燎原之势。无锡高效农业模式探索、苏州外向型农业、常州现代畜牧业、镇江丘陵山区开发、南京观光农业、南通项目农业、徐州冬季农业开发、泰州农产品加工区建设、扬州打造“江苏寿光”、盐城沿海农业产业、连云港农民专业合作经济组织建设、淮安设施蔬菜、宿迁生态农业，都取得重大进展，全省新增高效农业面积300万亩，高效农业面积突破1500万亩，比重达20%。

4、江苏开放型经济连续五年位居全国前列。

2006年，全省实际利用外资160亿美元，连续五年位居全国第一。全国引进外资每4美元就有1美元花落江苏，世界500强在江苏的投资兴办企业已经达到685家；境外投资突破3亿美元。政府职能在WTO规则的框架下奋力转轨；从单向开放变成法律制度下的全面开放，从被动开放变为主动开放，从政策优惠开放变为按规则运作的开放。

10月10日，我国投资最大的微电子信息产业项目——海力士—意法半导体超大规模集成电路项目在无锡竣工投产，总投资20亿美元，其芯片产量目前国内最大。

5、江苏在全国率先实现高速公路联网。

2006年11月、12月，随着沿海高速、盐徐高速、宁连高速公路相继全线通车，标志着江苏在全国率先实现市与市高速公路的联网。

高速公路累计通车里程3355公里，密度保持全国省区第一，工程质量全国领先。

6、淮河入海水道通过竣工验收。

10月21日，万众瞩目的淮河入海水道工程顺利通过了水利部和江苏省人民政府共同主持的竣工验收。淮河入海水道工程西起洪泽湖二河闸，东至滨海县扁担港注入黄海，全长163.5公里，总投资41.17亿元。该工程是扩大淮河洪水出路，提高洪泽湖防洪标准，确保淮河下游地区2000万人口、3000万亩耕地防洪安全的战略性骨干工程，可使洪泽湖防洪标准从50年一遇提高到100年一遇。

7、苏南苏北合作进入新阶段，共建10个省级开发区项目启动。

苏南苏北合作共建省级开发园区是省委省政府关于加强南北挂钩、促进苏南苏北共同发展战略，帮助苏北开发区实现跨越式发展的重大举措。南北共建开发园区借鉴我国与新加坡合作开发苏州工业园区的模式，在苏北10个现有省级开发区内，单独划出一块土地，由苏南苏北的开发区合作共建。2006年12月11日，苏州宿迁工业园区的建设拉开序幕，这标志着苏南苏北合作共建10个省级开发区的项目启动。此外，苏南苏北各对口县（市、区）也加紧动作，分别建立了张家港（宿豫）工业园、昆山（沭阳）工业园、常熟（泗洪）工业园、吴江（泗阳）工业园、吴中区（宿城区）工业区。

8、江苏港口总泊位和总吞吐能力居全国第一。

2006年12月，江苏南通港年货物吞吐量突破1亿吨，成为我国沿海第十个亿吨大港，也是继南京、苏州之后的江苏第三个亿吨大港；与此同时，江苏连云港完成年吞吐量达到7000万吨，实现了连续六年千万吨大跨越；郑和下西洋的起锚地太仓港年集装箱运输量达到60万标准箱；大丰港一类口岸正式获得国务院批准。江苏港口建设全面提速，2006年江苏水运工程投资100亿元，是“十五”投资的总和，港口新增万吨级泊位38个，新增货物吞吐能力7700万吨，集装箱达到420万标箱，增速全国第一，江苏港口总泊位和总吞吐能力位居全国第一，江苏正在向现代化港口强省迈进。

9、苏果超市网点突破1500家，年销售收入超过180亿元。

2006年7月17日，我省规模最大的商贸流通企业苏果超市迎来了十周年华诞。历经十年发展，苏果超市从创业时的28万元固定资产、82万元资金、10名员工6家店铺，发展成为资产总额24亿元，员工5万多人，网点总数突破1500家，覆盖苏、皖、鲁、豫、鄂、冀等六个省份，年销售收入超过180亿元，连续几年位居中国连锁超市企业前列的大型连锁企业集团。苏果超市的发展得到了中央领导的充分肯定。温家宝总理曾三次作出重要批示，并亲自视察过苏果超市清凉门社区店。

10、江苏保险费收入突破500亿元大关，持续4年位居全国首位。

2006年12月底，江苏保险费收入突破500亿元大关，成为全国唯一保费收入超500亿元省份。全省每年以百亿元速度递增，已持续4年位居全国之首。江苏保险业紧紧围绕富民强省和“两个率先”的总目标，在服务地方经济社会发展，保障人民群众生活，构建和谐社会上作出了积极贡献.
]]> http://www.liujun.com.cn/read.php?238 admin <liujunz@gmail.com> Wed, 05 Mar 2008 11:47:51 +0000 http://www.liujun.com.cn/read.php?238
　　爱情与金钱本是无法分割的，但那样直白地去提醒恋爱中的人们，实在是太不风花雪月了。

　　不过事实是，如今的浪漫太需要物质的支撑了。将爱情进行到底，说来容易做起来累。从这个角度来看，真的同情那些恋爱中的男人。

　　提醒女孩：恋爱花费也要记得男女平等，否则男人一不小心会成为逃兵。

　　提醒男孩：当你的女友开始心疼你的开销时，胜利就在眼前了！

　　虽然我一如既往地拼命找辙赚钱，可是我还是非常沮丧地发现，我的钱包越来越瘪，我的口袋里已经没有半毛钱。

　　我找来纸和笔——我决定不用电脑，因为想让自己计算得深刻一些，我准备罗列一下我的支出，这些数字在某种程度上就是我的爱情。当然，我觉得一个星期绝对比一个月更可能让我无动于衷。

　　星期一：白天我们很忙，晚饭也没有时间一起吃。最后我们只从城市的两头打车会集到一个弥漫着爵士忧伤的酒吧，聊聊天，喝了一点饮料。花费：85元。

　　星期二：中午我在街上闲逛，我的手机响了，我很高兴地接听。结果是我不得不坐在花坛边沿上，听了25分钟的啰嗦情话。每分钟4毛钱，一共10元。晚上，我决定和她吃顿晚饭，然后回家洗洗睡觉。结果我们在那家人来人往的饭店里，花了一个半小时和180元。

　　星期三：我想起她说过喜欢那块石头。我有空，所以我去把石头拿了回来，给她做礼物。付出150元，得到含情脉脉和一个吻。

　　星期四：她说晚上我们在一起吧，我说好的，我们去喝点咖啡吧。于是，我们无比喜悦地去了那家有人弹奏古典吉他的典雅的咖啡馆，我们窃窃私语，烛光摇曳，我们还自己动手现磨咖啡。总代价：168元。

　　星期五：早上她说下午就没事了，我们去逛街吧。我们坐在商场的美食广场吃午饭——我们都喜欢到回转寿司就餐，60元。然后，我们在商场里待了3个小时。她的收获是我手中的一件无袖短连衣裙，一双凉鞋，一瓶防晒霜和一个挂件，她只要我送其中的防晒霜，价值260元。

　　星期六：我对昨天的事情很自责，于是我咬咬牙请她到我们说过好几次的一家宾馆的西餐厅吃法国蜗牛和鹅肝。492元的晚餐当然好吃。接着我们心满意足地去看了一场50元的电影。

　　星期天：我们只想在一起去看看那些高高低低的树。我们骑车远行。我们满眼是绿，我们有点累，我们回来时走进了那家舒适的冰激凌店——是我的主意，当然她很爱吃。我带走了享受，留下了140元。

　　这就是我们的一周爱情。1595元！

　　不会吧！！我快成穷光蛋了！
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